什么是价值?

Tim Kolb


	[What is Value?] 教程 : 商业及市场营销教程什么是价值?

什么是价值?

字母a Creative COW商业及市场报告

Tim Kolb looks at the concept of 'Value'

通过
科尔布通信, Apple吨, 美国威斯康星州

文章重点:
Creative COW氏蒂姆科尔布考虑看看的概念， '值' -这是一个话题，出现重复的许多论坛，蒂姆参与. 本文中, 蒂姆讨论了各种因素参与确定的价值，以及如何知道我们正在我们的钱的价值.

谈到硬件/软件:

什么是价值, 总之?

作为东道主在许多网站论坛，在这里CreativeCOW.net 处理视频制作行业及相关领域, 一个主题似乎越来越频繁地出现在过去的一年. 这个专题是价值. 这是提出了许多不同的方式从许多不同的观点, 但用户是否在抱怨或吹嘘功能, 价格, 技术支持, 更新频率, 很少, 潜在的或失败的繁荣制造商, 价值我们觉得，我们正在或没有获得我们的设备和软件制造商可能会导致严重的问题, 热烈讨论, 甚至激烈争论的是，能够比一些较大的购买决定我们会期间主持我们的企业或个人事务.

我们使用的因素在决定购买前价值往往包括定价, 竞争, 和公司声誉或感觉到企业福利. 我们不愿现在买东西, 如果我们相信，制造商就不会再支持产品的道路上. 我们还通常要比较一个产品到另一个关系到价格和功能（或更好, 福利），以及它们如何适应我们的商业方法和工作作风. 100美元,000.00视频编辑系统可以合理的，因为电视节目制作的预算, 技术要求和时间限制, 但如果你是一个婚礼和活动视频制作, 分10元,000.00系统很可能将非常快, 负担得起和功能.

奇怪的科学

在过去的十年, 发展的速度已增加到近难以理解各级. 一旦视频设备产业迁移到成为计算机行业, 利率的创新和进步，电视和视频的生产设备加速到台式电脑等设备, 移动电话, 和个人数字助理. 新的方程，降低成本，扩大了运输能力，从我们行业的时候，像vtrs和相机的购买和“摊销” （或支出抵减收入）的3-7年, 下降到我们的权利的时候，这些设备应该有计划更换或重大升级每1-3年, 和3年的慷慨.

另外一大变化是相同的设备, 这已经从接近抵押的投资和工资下降到一个相对的“一次性剃须刀”, 也积累了10年，甚至100倍的功率和多功能性早先预算吞咽, 房间暖气, 调整密集, 欢迎过留, 管供电祖先.

最终并发症这一切是如何往往设备或软件更新，成为一个自觉的组成部分的价值方程式. 几乎没有其他购买我们在我们的整个生活，我们判断一个产品的发展尚未, 或多久它取代. 我不知道其他产品领域相同的信息是不同的解释，使不同的用户. 公司更新频繁，谁收费，服务，有时认为是“欺诈”的用户, 同时公司谁去一些较长的时间，没有出现大的软件升级是思想被一些人视为“坐在他们的老本”或“放弃他们的客户”....这足以让我高兴我不是制造商.

定价三角

因此, 我们如何计算出，如果我们真的让我们的钱的价值? 这将极有可能仍然是网域的个人判断和个人情况. 我们可以, 但是, 获得一些见解，为什么公司他们做了什么, 他们制定发展, 并负责他们负责.

其中一个最大的因素，我们的想法的价值是多少货币的一部分，我们必须与获得一个项目的大门. 了解一些基本原则的定价可能有助于提供制造商的角度就如何确定价格的商品. 人们往往用插图的一些基本知识是“定价三角”. 三角被用来代表的三个主要因素确定价格. 这三个因素是1. 成本, 2. 竞争, 和, 奇怪的, 3. 值（客户）.

成本...

作为我们每个人谁经营一个独立的业务知道, 它始终是一个好主意，收取更多的东西比你的成本. 这是一个商业的方式来赚钱, 更新设备, 和投资增长. 成本对我们这些生产企业包括的设备的费用, 劳动, 办公场地/设施, 电话, 打印名片和信笺....和不胜枚举. 为制造商的软件或硬件, 许多种类的费用是相同的. 最需要的建筑物, 电话, 设备包括电脑, 营销和广告费用像展览会摊位和杂志广告, 等. 此外, 硬件制造商需要购买的东西，他们需要制造每个物理拷贝，他们的产品销售给我们每一个人, 电子零件一样，这些组成部分的成品，如电容器, 电阻, 集成电路, 布线, 等., 或CD光盘，该软件主要分布在, 更不用提包装的产品. 此外, 在大多数情况下的制造商谁使先进的设备和软件，我们许多人的日常使用, 有相当的研究和开发费用，走进创造的产品摆在首位.

如果是大规模生产企业的产品销售数量随着时间的推移, 多少的“间接” （或费用不直接与生产相关的每个物理项目出售, 如研发和办公费用如前所述）得到建成的价格，个别产品所定数量的估计是什么的产品将销售什么的一段时间. 如果您的开发成本是1美元,000.00为一种产品，你希望将销售100台, 显然10美元.00的单位价格是建立在以支付费用. 如果您希望出售10,000个单位, 使一个很大的不同方程, 造成10美分到正在兴建的价格产品. 这种情况也有很大关系，为什么价格的电子和电脑设备归结随着时间的推移...许多公司希望基金的新产品开发，尽快为他们所能, 因此，收回他们的开发成本减少销售产品时介绍, 降低价格，该公司需要支付的费用达到销售随着时间的推移，可以使用提升 . 这可能有助于说明为什么价格的一些设备和软件投资下降年龄作为一个产品在市场上. 每单位销售成本逐渐降低的制造商recoups的相关费用将产品推向市场.

竞争...

我们都必须注意竞争，我们所面临的业务和我们的设备制造商并没有什么不同. 客户的选择和谁制造公司的设备和软件明白这一点, 当然. 竞争，因为它关系到定价是一个很好的调节因子. 如果您所提供的服务， 2中的其他公司也提供镇, 您想要的价格竞争优势. 如果您要便宜得多的其余市场, 你会很忙，你不能做任何事情，但工作, 复杂的是，你不牟利的努力喜欢你的竞争对手. 另一方面, 如果您是更加昂贵的比你的竞争, 您可能会低于您的工作竞争，如果客户认为该产品的工作您和您的竞争对手相当于成本以外的其他. （事实上, 显着提高价格是时间证明的方法减少企业的数量将成为重载）要收取合理的价格为您提供什么, 但在同一个社区作为“类似”的产品和服务在您的市场.

当然, 没有硬性规定，以任何本，如果我们希望将这些原则在其头部, 我们可以看事物从一个完全不同的观点...

如果您的价格大幅度低于您的竞争, 您的主要问题可能不是太多量. 您的问题可能是不够的. 在世界已经历了南方, “蓝灯特价”, 和令人兴奋的世界不合标准的售后市场汽车零部件...客户不一定羊群大幅降低价格. 有时他们是可疑的. 一句老话： “你得到你所支付”已证明太多倍忽视. 一个人作出了重要的购买决策，如我们的许多客户谁将花费大量的金钱在录像制作, 或对我们这些谁可能是数千美元支出的设备购置...它的共同知识的费用低于标准的产品或服务的长途矮甚至可以节省大量费用一次性购买价格. 在另一边的方程, 很多客户想知道，他们买最好的. 让我们面对现实吧, 我们都知道谁花了一些相对大量金钱的东西，因为他们不断提醒我们的数额每次我们看到他们和他们的一切费用... 什么是恼人对于我们谁也听人无人驾驶大约多少钱支付, 没有这样一个坏协议，该公司销售的产品. 一筹可以建立一个巨大的客户群, 刚才问的德国汽车制造商.

价值...

价值实际上仅仅是确定每个人自己的, 通常是根据个人情况. 价值，因为它关系到价格的手段，让什么产品/服务的价值，以帮助客户确定哪些制造商将收取. 你可能有你的产品，成本5元.00 ，使和它持续两年....噢, 它节省了顾客100元.00每星期买，如果发现. 收回你的制造成本, 开销，也许20 ％的利润, 它可能带来的价格12美元.00, 但是, 两年多来, 该产品的客户将节省10元,400.00. 收费250美元.00的东西，费用5元.00 ，使听起来可笑如果你是严格查看“成本加成”的定价方法, 但如果我是谁站在客户节省超过10美元,000.00 ，在未来两年, $ 250.00是处理好得几乎是真实的, 事实上， 250美元.00可能过于便宜，您可能会遇到困难说服潜在客户认真考虑. 之间的差距， “成本加成”的定价和价格明显高于该市场仍然是急于支付是有关公平的方式我见过的，以评估价值的产品的“知识产权”.

困难的部分在确定价值的是，如此多的人真正获得90 ％的结论总数的10 ％方程. 昂贵的跑车（我说昂贵, 像法拉利, 兰博基尼, 等...）不知道他们的低维护. 谁的客户花费这么多钱不把这个特质上方的优先名单. 喜欢这些车的主要运输很少. 大多数这些车花费大量的存在越来越洗, 详细展示了, 拥有最大比例的时间，在某些类型的无菌存储. 汽车拥有这样的人对我们大多数人需要运行可靠. 我需要工作，上午和晚上回家, 获得杂货, 满足客户, 等, 等. 余取决于我的车和我的妻子的车需要修理尽可能少，并正常运行的各种极端气候条件威斯康星. 极少数，我们依靠我们的法拉利去我们的工作，以便我们能够继续生活支票支票, 就像很少有百万富翁谁收集saturns或丰田，因为他们很少需要维修...不同的市场和不同客户提供完全不同的目标. 谁买法拉利客户购买图片或收藏家的项目，并不在乎燃料里程, 修理费用, 影响收视率，甚至在一定程度上转售. 丰田和土星的买家要安全, 合理的业务费用，包括燃料和保养里程, 和可靠的运输. 这是否意味着从来没有人抱怨陡峭的法拉利维修法案或秘密想要一个更性感的车比他们的花冠? 当然不是. 这些问题就不是主要为每个市场.

价值的前景会非常复杂当你有一个产品, 这意味着完全不同的事情不同的人群. 视频设备和软件业似乎是制定一个新标准的复杂性在这方面. 16年前, 当我开始在这个行业你有“专业”视频制作齿轮和“消费者”视频制作齿轮. 这并不是说你没有交叉记住你, 还有的企业宣传片制作部门，制作内部培训磁带射击, 编辑和提供的录像带, 但是我不记得一个案件有人买了45美元,000.00 betasp甲板记录家庭电影. 格式，如svhs和高频段八毫米开始模糊线有点...设备可为每一个这些格式，可用于由消费者家庭使用, 或不同的配置服务的专业, 小市场的运作和广播新闻 Pro 视频用户. 当第一台计算机为基础的非线性视频编辑系统，是沿, 高端 Pro 级别工具导致一些消费者单位紧随其后, 但这些单位有很大不同方面的能力, 服务当然, 购买价格.

通过当然这一切的演变, 等制造商因此ny和 AVID 被雕刻了一个明确的优势在性能方面的设备和专业水平的用户都必须有公正，以获得足够的工作，使金. 它得地步潜在客户严格集中于几个因素划定小制作公司. 该供应商的betacamsp拍摄和编辑的 AVID 必须是良好的，因为这东西实在昂贵. 即使是完全不称职的糊涂人可以留在企业里的一对夫妇的基础上令人印象深刻的器材清单，在每个人都意识到，特别是制作公司皇帝并没有真正的生产技能裤子.

图片得到hazier引进的 DV 格式, 也许我应该说，爆炸的 DV 格式, 令人难以置信的成本和减少计算机技术, 其中刚刚有点迟...

“哪里是'在这里'?“

分开专业和消费者正变得越来越模糊一切可能的方式. 可以购买一个专业的编辑软件套件500元.00 ，这将他或她的需求和安装在笔记本电脑的费用$ 2500.00或桌面甚至更少和做事情，即使上方的专业行业10年前, 本来被认为几乎是不可能的, 无论多么遥远的“未来”你prognosticating... 相机, 台式计算机技术, 软件肌肉, 图像质量...它的所有10倍10年前, 与大部分可以在十分之一的费用. 市场现在非常多样，不同的用户有不同的期望相同产品. 史蒂芬索德伯格使电影的Canon XL -1 ，同时婚礼正在记载小得多预算 JVC 戈瑞- dv500s, 这是更昂贵的购买... 爱好者花费数千美元的设备，功能，没有提供给专业人士10年前, 无论什么成本. 广播小，甚至没有这么小的市场调查，这些同样的系统可以很好满足他们的需求...因此如果他们最终被一个错误? 他们很便宜, 我们可以尝试不同的明年.

这一切似乎是领导我们远离讨论的实质内容，直到我们煮下来有点...消费者和专业市场还没有合并, 他们已经相撞. 市场的合并, 合并更多的途径不仅仅是价格和性能的产品走到一起. 这两个客户群已经有越来越多的相似性，以及需要. 而且刚才也没有这种事情发生. 这可能是最大的障碍在前面的企业，提供视频和多媒体制作行业软件, 硬件, 真正可怕的故事...

我们怎样才能看到的设备和软件，我们买?

有一个特别的节目现场的“星际迷航, 下一代“ ，我看到不久前，坚持与我. 如果您不熟悉, 或对此有兴趣的查看...承担与我. 现场是在船长皮卡德的“办公室”, 我猜. 船舶的“顾问”, 一名指挥官金衡, 谁的工作是不断地揭开神秘的感觉和情绪，以所有这些军事类型，以便他们能够去从事他们的工作没有nuking宇宙, 在那里，以及. 他们正在讨论如何去沟通，外来的种族谁不懂他们的语言. 皮卡德是他的标准发出命令“茶, 厄尔灰色, 热“的装置在墙上可以创造任何菲力牛排，以月牙扳手重新安排问题, 只要你能准确地描述它. 虽然他有他的饮料分子构造, 他沉思的沟通与其他智能而不应难以置信的困难... 船舶的辅导员抓住机会由茶皮卡德删除它的神奇孔壁, 她问他是否是那么容易沟通“那是您举行?“皮卡德回答不耐烦”茶!“. 她回答的话类似“真? 或者是一个世界杯? 或轮? 或顺利? 或液体? 或热?...“显然更明智岁星舰舰长需要一点教育在不同的角度偶尔.

我们可以把我们的极为罕见的黄金时段电视内核智慧（队长stubing, 你在哪里，当我们需要你?）和适用于我们的外地今日. 如果一个爱好者投资4个或5个甚至7或8,000美元的电脑设置为视频编辑软件和视频卡, 他们的那种投入的资金投资在许多家庭的第二个汽车, 或一个非常好的家庭度假, 或什至较为温和的2. 这是一个很大的现金. 计算机不是一个赚钱的企业此使用者的, 这是一种有兴趣和爱好，他们和一个阴谋，他们可以在发展和完善的技术，并且有一定的乐趣，而他们正在做这. 每次软件升级出来的系统他们买, 这可能意味着，他们必须通过它，如果它是一个昂贵的升级, 或者，他们是满意的他们，并认为没有必要花费额外的金钱. 每当他们看到，他们购买了该系统可在稍后以较低的价格在它的产品周期, 他们看到的情况下，他们可以得到的装备，他们已经拥有的低得多的价格，如果他们等待. 它甚至有可能的情况下，该系统已经获得的功能或马力同时，价格下降由于技术的发展和新经济体的制造商. 因为用户在这种情况下，还没有考虑收入与他系统, 很难让他们感到比任何其他方式有点受骗，因为没有别的原因，时机.

许多爱好用户谁花费这么多钱，通常花费最多，他们曾经用于视频设备现在. 他们已经“上升” ，因为它们的进展从严格编辑的镜头，以一种“选择性的配音” ，以全面的基于计算机的视频后期制作. 毫无疑问, 这些系统的购买酌钱越来越少的用户可能已经积累了一段时间，该决定是痛苦的，因为最有可能的下一个机会购买这种性质的东西可能不来几年钱时，可以重新积累储蓄r such a purchase.

让我们倒装超过既定的专业方. 最近的1996年, 400,000.00派9 GB的硬盘驱动器. 没有电脑, 没有软件, 没有监测...只有一个, 午餐水桶大小的方块， 9海绵窦的储存空间. 一个完整的系统提供足够的 RAM （ 64或96兆字节是一个负载，当时）, 您可能甚至不能安装不添加局, 视频压缩和解压boardset, 几乎令人难以置信的36 GIGS 媒体驱动器空间, 和所有必要的软件 AVID, Media 100, Immix, 或在很短的其他制造商名单, 费用将达到50-100,000和行动. 我记得我们自己公司的感觉就像我们去的廉价航线, 支出只有约45美元,000.00为我们的第一次 NLE 系统在90年代中期, 而不是一个我们本来也许首选, 我们已经超过了两倍多花.

这些专业人员谁花费这么多钱对系统7, 6, 甚至5年前或更少, 现在可以修改标准清晰度视频，同4月8日,000.00系统，我们所提到的爱好者段. 即使我们真的看系统在高端所使用的未压缩和无损编辑的电视节目*...价款编辑肌肉显示没有迹象表明它将停止下降.

（ *高清晰度后期制作是另一个故事，其他各种力量考虑, 因此我们将保持在一旁为我们这里的讨论.)

从专业的角度来看，, 投资回报率在不断提高设备. 相机均优于本来视为“广播质量”和成本高达数万美元，仅仅在几年前, 现在可以成本小于6或7,000美元. 非线性视频编辑应用程序，有质量要求的专业, 但不要求或不无损压缩, 才能完成的系统，利用高品质 DV 视频压缩技术的日益“运行的以1500万美元的”个人电脑（或什至笔记型电脑），成本的一小部分什么是系统成本同样几年前. 速度的升级和价格下降不会被以同样的方式由专业谁使用的工具使生活. 不断升级的硬件和软件通常是指速度和稳定增加, 更不用提强化功能集. 这一切转化为能力，反过来又增加项目, 这应意味着增加创造收入的能力. 当时的销售价格低于装置有什么特定的专业用户的支付时间, 该用户的帐单，该设备帮助建立在过渡到数字的图片. 如果他们将等待他们肯定会买的机器或软件的少, 但他们可能无法创造了收入的临时... 这是最主要的原因只有最专业的用户购买设备时有明确的有利于他们或他们的客户立即. 总是有一些东西便宜，更好地走出一年后, 但是, 如果你有一个需要它今年, 你买它，因为12个月的帐单对某一台设备可能会多支付的价款.

在任何情况下，, 相比之下，爱好或prosumer用户, 长期专业人员通常支付至少他们曾经付出的设备，最能力他们已经过.

1 - 800 -支持

有公司Adobe谁拥有软件产品，跨越几乎每个市场利基想象, 从纯粹的业余爱好者，以广播制作. 有公司Apple和Ulead谁使不同的视频编辑应用程序，是针对不同的用户. 定价, 能力, 和复杂性明显不同，这两个案件之间的消费类和专业产品.

任何制造商都会告诉你, 如果按下, 消费者和专业市场有完全不同的维修费用，以及. 专业人士被用来支付大量的费用，他们的工具, 而消费爱好者极为成本意识, 这是合理的纯业余不产生收入购买. 一个有趣的发展，已经成为越来越多的急性过去几年然而, 是的费用后，该公司的销售.

每次用户要求技术支持的一个问题, 该公司已售出的产品中提取的费用，谁付费的人的要求和需要的所有相关费用的利润他们出售的产品. 即使在技术支持的情况下收取的, 令人怀疑的是，这只不过是企图在某些成本回收.

作为一个更广泛和更多样化的用户开始使用这些设备和软件, 技术支持的需求变得更加频繁和更加多样化...

勇敢, 相对较新的, 世界

因此, 在这里，我们是. 这取决于谁你交谈, $ 5,000.00摄像机是昂贵或一次性. 当然, 每个人都有不同的期望昂贵的东西，而不是一次性的东西. 快餐汉堡误失踪奶酪可能没有足够你回去后，利用驾驶通过命令窗口...但考虑购买汽车的人失踪后座? 这同样适用于计算机软件, 和视频卡, 硬盘驱动器和电脑本身. 它是一个便宜的专业和更昂贵的是消费者爱好者比以往任何时候都. 制造商们一个真正的斗争在他们手中的短途. 他们的产品，售价为影片的生产和销售有关的工作在不同领域的不同原因. 其中利基市场，你, 积极出售, 听?

每个营地已经有自己的想法的情况下的设备和软件的使用要. 每个营地有不同的相关费用的用户支持和维护. 消费者/业余/专业市场提出了新的更大的数字显然比传统的, 设立录像制作市场, 但价格是紧随着数量庞大. 功能要由每个市场阶层往往是不同的. 电视和传统的视频制作需要高品质的合成, 键控, 和色彩校正, 而其他用户正在寻求更多的三维效果的过渡和美观界面. 专业人员仍然工作在一些离线/在线环境需要良好的edl处理, 而消费者喜欢的能力，纠正misadjusted白平衡的点击鼠标后. 消费者需要更小的摄录机的方便，同时长期专业人员长期的稳定较重的相机机身和一个大型的尊重, 恐吓广播摄像机再次指挥客户. 消费者要影像少轻，而专业人士希望能更好的形象在专业照明情况...

最终, 唯一的答案我可以想出是购买设备时，您知道您可以使用今天和欣赏它的好处, 尽管而分心关注下一件大事和一件大事发生后的街道. 这并不是说你应该永远是满意您目前的设备, 这是正在满意您决定购买时您了, 和了解，并非每一个升级主要优点为每个用户. 的趋势，价格下降，面对日益增长的能力是相当不错成立. 制造商将走出去的企业，如果他们停止前进, 他们听取用户的所有的时间来了解客户需要. 竞争对手将跨越彼此, 和那个在大街上可能会与系统制造商从另一个您认为优于以某种方式对您的设备. 最重要的事情要记住的是，您的设备仍然有各种积极的特性，导致您购买它摆在首位, 一切都没有改变. ，诸如此类的事情，将继续进行它的原因，我们有难以置信的技术，我们今天使用.

无论设备或软件你买, 它可以安全地说，成本效益的工具，从来没有更好的, 然而，他们最有可能不如他们将永远不会再次. 我从来没有让将来可能持有限制我做什么我今天来解决客户的问题，并试图为他们服务以及. 我一直告诉自己，当我看到我买什么设备2年以前...我打赌我会重复自己2年从现在开始. 一切变化和我想我们不应该活在过去...

嗨...没有你们听到因此ny停止和Betamax.....?

蒂姆科尔布

蒂姆科尔布花了十三年的视频制作，包括在电视新闻和十一年在自己的公司, 科尔布通信. 他是一个多itva, 电视, 美国广告, 和艾美奖得主. 他的业务重点是企业和商业项目. 他可以上达成

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