конечно, они тратят целое состояние строительства новых продуктов. но это означает, что вы должны их купить?
Повесть о тесном shaves И здание marketshare
Gillette. даже шепот название вызывает в памяти образы и бритвы для бритья. несмотря на несколько категорий продукции, компания является наиболее известным для мужчин личные парикмахерское продукты. В верхней части, что куча сидит их мужской линии для бритья.
Gillette вынес бритья со времен безопасности бритва, предпочтительный инструмент моего отца. Каждую неделю он бы оставить двухсторонние лезвия в своей любимой устройство. и каждый день он стоял в ванной комнате раковина, одета в боксеры и танковых началу нижняя рубаха, брызг горячего водоснабжения на его лице, Lathering с его любимым кремом для бритья.
Я бы стоять за просмотр, замачивания в тонкости его техники. Он всегда тщательно побрился дважды, сначала в одном направлении, то другие. Я покрыты каждую минуту подробнее, мои глаза склеены как ловко он погладил вокруг губ, подбородок, уши и нос, лишь время от времени Nick. Я запомнил этого процесса в рамках каждого мальчика фантазии - будет, как и папа когда-нибудь.
дисконтированию несколько кровавый предсессионной достигший половой зрелости экспериментов, бритвенный никогда не будут одинаковыми для меня и для моего отца. После стеллажами вверх огромную долю рынка в условиях безопасности бритвы, - и все виды корректировок и близость набор - Gillette может принять безопасная бритва не далее. так в 1971 году они изменили свои лезвия, движущегося один над другим, и создал новую бритву известна как ПРОФ-II.
этот бритвенный чудо революцию в индустрии. бритва ожогов и ники в настоящее время "ушли в прошлое". Gillette сделал много денег, и их дальнейшее затвердевшим рынке господства. имитаторов прибыли, но никогда не kingbird сложил свои окунь.
определенный артикль ПРОФ II является наилучшим бриться мужчина может получить - это яркий пример технологии торжествующая. несмотря на то, что бритва была сравнительно дешево, лезвия были дорогими. но это не имеет значения. он является новым, круто, улучшились, и безопаснее. Хотя мой папа еще используется его безопасная бритва, свои дни в нашем доме были пронумерованы. определенный артикль ПРОФ-II слишком идеальный отец День подарков передать.
для защиты своей доли рынка, и маржа, Gillette мудро осознали, что они необходимы для создания еще более бритья решения. так в 1977 году новой бритвой прибыли ...определенный артикль Atra. он был в этой области, моя карьера начала бритья. несмотря на мои первые неуклюжие попытки (на самом деле кровавый крещения), Atra представляет собой реальное улучшение. Мой отец любил мою чистую закрыть shaves.
Оглядываясь назад, Atra не сильно отличается от ПРОФ-II, по той же базовой двойной системой лезвий для бритья. дифференцировать продукты, Gillette израсходованы миллионы добавив стержня петли на лопатки картридж, верный ручка-ручка, и более высокую цену за Atraконкретных лезвия. миллионов долларов расходуется на несколько настроек дизайна. Вы можете спекулировать Gillette потеряла свою корпоративную ум. потребителей, но вышли на Atra как угорелый. и следующий день отца моего папу получил еще у меня бритву. эти вещи были постепенно заменить галстуки.
Вскоре Gillette улучшить сцепление и угол для бритья, и добавил "lubrasmooth" смазывания полоса. это "Atra плюс"Стала новая конечная, за счет более Р И Д долларов. Удивительно это может быть дороже, чтобы добавить все последующие улучшения, чем для создания оригинальных ПРОФ-II. находящихся на вершине был дорогим, , но необходимые. Gillette необходимые растущим продажам высокой маржи лезвия для финансирования его царство.
тревожный характер, Gillette постоянно слышал стопам конкурентов. сотни миллионов долларов, позже, они отправлены еще "Ultimate" решение - с Gillette Датчик. Датчик открыла новую землю, похвальба новой рукоятки и лезвия отдельно устанавливаться на источники для автоматической регулировки. с поворотными действий был уточнен. Это звучит впечатляет, но эти постепенные изменения действительно являются дорогостоящими, обоснованы только по их способности стимулировать продажи.
доказав, что иногда деньги расходуются, Датчик является наилучшим продаже бритвенных никогда. для обеспечения их деньги поезд не сорвать, Gillette разгруженных дополнительные мешки денег улучшения Датчик к Датчикexcel с чудотворной microfins. по всей видимости, это то, что потребители высоко оценили.
в конечном счете, бритвенный гигант выведено две-лопастной концепция может идти никакой дополнительной. они провели эквивалент нескольких малых наций валовой национальный продукт сложно решить проблему создания 3-лезвия для бритья системы. в пьянящий оправдание: Если два лезвия работал великий, три будет лучше - или по крайней мере, продавать лучше и более долларов. и теперь у нас есть Mach3 - Бритву разработала, по оценкам, стоимость одного миллиарда долларов.
быть честным с Mach3 это замечательная бритва. Gillette изменил поворотными голову обеспечения более эффективного контроля, и используются три экстра-тонких мобильных алмазоподобного углерода накренилась лезвия, якобы прочного еще комфортно. Они добавили индикатор гель комфорт-полоски говорю, когда менять лезвия и новых захватов для надлежащей обработки. целый пакет. новая Mach3 лопастей, естественно, дорогой, что, конечно, это все и дело.
Вы можете удивиться, если мы лучше всех с этим замечательным технологии. Я обнаружил один день, когда я случайно приобрел ящик Датчикexcel лопастями вместо Mach3. как выясняется,, мой Датчикexcel сделал идеально работу. более того, менее дорогостоящим Датчикexcel лопастей длился один день дольше, чем их собратья pricier.
не ошибка, а "опыт" из стружки с Mach 3 был начальником, но и конечные результаты были очень близки. Я не думаю, что кто видел разницу, когда смотрит на меня - или уход. Кроме того, 'Я чувствовал Датчик сделал способны работу. млрд. долл. США подготовили более, , но не значительно лучше продукт.
точки истории
Здесь лежит основные моменты этой колонке: компании тратят большие суммы денег, чтобы построить успешную и полезную продукцию и создать платформу. Как только эта платформа существует, потребители стали комфортно с ним. поощрять расходов для "обновления", требует значительного улучшения, что, в свою очередь, требует дорогостоящих исследований и разработок. Кроме того, улучшения не должны полностью изменить использование продукта. Проще: , чтобы люди на покупку новых высоких цен бритва, Вам надо улучшить его значительно заставить никого узнать бритья все снова.
Заседание этого ожидания (пересмотренный и продажи товаров) становится все более дорогим, в то время как с течением времени преимуществ становятся менее драматична. Вот закон убывающей вернуться. хуже, если продукты не могут повысить, ниже цен конкурентов, взять на себя.
В случае, если вы еще не догадались еще, в этом столбце не о бритье...
поражения развития стены
в какой-то момент почти каждый продукт хитов возможность улучшения стены, где дополнительные функции происходит только при огромных затрат. Как только это происходит, компания переживает трудные и опасные решения - что делать дальше?
одна стратегия заключается в том, чтобы просто остановить развитие и молока на корову наличными. Это очень медленный выход стратегии, признание того, что игра скоро снова и она лучше продавать то, что Вам может. это плохо долгосрочным решением для любой жизнеспособной фирмы или продукта, в конечном счете embittering клиентов. один из моих любимых инструментов, Macauthorize, После этого пути. оригинальный Maker доили его как можно дольше с практически без изменений. в конечном итоге изменения, внесенные нами так несовместимы он был окончательно отказались и оставили умирать. вкус желчи заполнить устами своих клиентов, , который поклялся никогда не поддержать компанию снова.
дальновидные компании выбирают более смелый курса, снижается или нажав отмене старых платформах и пылающий новые трассы. Наиболее Fail. но несколько успеха, создания чистой и прочной основы, что уменьшает расходы на будущее развитие. Принимая это панацея представляет наибольшую технологии продукт барьер. Gillette успешно перешли этот барьер с их ПРОФ-II.
Несколько компаний попытки смелой скачок написания новых продуктов с пустой страницы. за расходы на разработку, и риск провала, наибольшее препятствие это время и энергия, необходимая для создания замены продукта с нуля, при сохранении существующей продукции. многие из этих фирм, а не выбирать покупать меньше компания уже продукт.
других фирм сохранить платформ через периодически переписывает код. этот дорогостоящий переход иногда приводит к раздражало "не новая функция обновления", но создать новую базу кода для будущих изменений. с течением времени лояльным клиентам видеть в конечном счете в пользу, но задача состоит в получении им платят за это по пути.
наконец, некоторые компании проводят свою землю и играют ожидания игры. они считают, что рынок показывает, надлежащее время для перемен. они находятся в, в надежде избежать наказания.
какие стратегии являются компаниями с помощью? Рассмотрим примеры...
несколько историй победить И потерять
WordPerfect. После доминируют душ арене, они не принимают MAC или Windows OS серьезно. компании не готовы тратить усилия участвующих в основном, начиная с более чем графический интерфейс пользователя (GUI) приложений. с учетом их рыночной силы они сохраняют статус-кво, ждет вещи "вытряхивать". из-за их задержки, WordPerfect в значительной степени удалось сделать шаг к их Windows (и Macinкsh) и вычислительной лидером рынка стал жертвой. Компания никогда не рекуперированная.
Microsoft Ставка фермы по GUI, сделать, чтобы они разработали заявок наполнения все возможные бизнес-потребности. хотя они прицепных доли на рынке практически во всех бизнес-приложений категории до Windows, однажды Windows 3.0 прибыло Microsoft предположить доминирование.
как их или ненавидеть их, Microsoft не бояться идти на риск. они развивают в будущем в виде. плюс, они имеют огромный резерв наличных средств и могут купить инновационных компаний и продуктов, сколько необходимо, оказывать поддержку в их опознания и снижение конкуренции.
Apple компьютера возникают проблемы в течение многих лет. они успешно мигрировали из Apple II на платформе Macinкsh, первопроходца в GUI. Они также несколько успешно вновь работал код для перемещения их из системы OS 6 до более современной версии 7, 8 и 9. они успешно изменен процессор с архитектурой PowerPC. но одна проблема была их ахиллесовой пятой "модернизации" MAC.
они в течение нескольких лет, и миллиарды долларов на поиск ответа, в то время как расходы помимо сумм исправления существующих ОС. комбинация создала огромные наличные и внимании умов, отправка Apple на грани. наконец, Apple сделал смелый шаг, приобрела следующий и приобрел основные технологии, пригодной для совершенно новый фундамент.
спекулировать на окупилась. первые версии OS X отгружены в последнее время, и Apple Недавно обновленный и расширенный новой ОС быстрее и эффективнее. подлинное доказательство успеха лежит через восемнадцать месяцев спустя - раз OS 9.X приложений пропали. В настоящее время они успешно.
Adobe позволяет эффективно использовать все эти стратегии, Иногда доение коровы (PageMaker), часто переписывать свой код, и продлить срок службы продукта (их основная продукция), а иногда и создания совершенно новых изделий. они в последнее время проката новых перспективных продуктов в одном из старых и выше цены заявки, защите их прибыли. они приобрели также инновационных продуктов от других (PageMaker, After Effects, Pagemill, GoLive, и т.д..), если они критически необходимо, чтобы добавить к их продукции, и снизить конкуренцию.
Media 100 И в будущем
Media 100 должны управлять этой задачей в настоящее время. Первоначально они создали многообещающий инструмент для редактирования художника и предприятия, а не posthouse. Компания обещает развиваться Media 100 в конечном редактирования и заканчивая инструмент. С тех пор, они постепенно улучшить продукт, добавить много обещал функции. но каким-то образом они потеряли динамику.
Сегодня их флагманского продукта показывает признаки время многое нравится Mach3 - Улучшилось, более эргономична, , но с нового пересмотра не намного лучше, чем до них. несколько долгосрочных функций обещал еще считаются пропавшими без вести в действии, Компания сталкивается с борьбой в умиротворение долгосрочных пользователей и привлечения новых пользователей. их старения код основания, как представляется, ущерб развитию - увеличение расходов и ограничение улучшений. Каким образом им удалось эту задачу?
главная компания ловко смена стратегии передач вверх и вниз, в то время как продажи остаются нейтральными. ранее попытки переписывания кода базы не удалось серьезно улучшить код основания. хуже, минимальная функция обновления она привела в гнев и встретились с сопротивлением со стороны своих установлена база, о внесении дополнительных перезаписи меньше вариант. хотя они получить временную передышку для добавления некоторых функций, они не остановят растущую озабоченность в их базу, которая установлена Media 100 технология отстает.
как существующие жалобы пользователей выросла, идея расцвела в фирму. недостающие функции, которые установлены в бедственном их базе может и не касаться других сегментах рынка. Понимая, что изменение их местоположения будет также дать им перейти запуска на новые рынки, они направлены на защелку, чтобы точка - com явлений. Отчаянно пытаясь добавить "я" с его именем, несмотря на начало интернет-компания осадков, они изменили направление и ознаменовало собой, как определенный артикль источником для создания потоковых медиа инструменты. Дайвинг в потоковое медиа, они приобрели несколько компаний, и свойства, отсеивание функций в существующих продуктах, и добавить новые.
пока продажи не улучшится.
часть их проблема может быть плохим сроки, поскольку после этого rebadging, рынка против всего интернета. широкий круг клиентов, надеялись, вероятно, потеряла в море точка - com со смертельным исходом. восстановление времени, чтобы эти рынки на борту может быть связано несколько кварталов. Между тем их установлена клиентская база, смотрел компании отказаться от своих первоначальных видео ориентированные позиции и недовольных росло. результат: Недавно строку годовых и квартальных убытков - острая красный флаг, особенно с учетом нашей экономики в настоящее время нетерпимость деньги теряют предложения.
в конце концов Media 100 вкл. должны пересмотреть эту стратегию, и рассмотреть возможность создания новых изделий с нуля, в то время как сокращение расходов в других областях. это может привести в продуктах лучше подходит для долгосрочной перспективе, в конечном итоге резко Р И Д расходов. это большая авантюра - в то время как успех может парить их прибыли, неудача будет разрушать компанию.
или они могут провести статус-кво, играл подождать и посмотреть,. Тем временем доля доходов США, используемых для развития сжимает прибыли, и неспособность производить убедительных релизы продолжает медленно продаж. они не могут утверждать, что курс на очень долго. Мы можем лишь надеяться на то, они уже выбрали альтернативную.
какой путь они выберут следующей, Media 100 должна проходить через его пропасть ходить по бритва края, с кровью и болью, как их постоянные компаньоны. Успех ждет пересечения; уничтожения ждет падение.
редактора: После этой статьи был завершен и представлен на Creative COW -, Однако незадолго до публикации здесь -- Media 100 вкл. другой объявил квартальные потери. в ходе конференции, с финансовым директором вновь подтвердил, что стоимость развития, растет как в реальных долларах и в процентах от дохода, в то время как выручка от реализации снижается. В свою очередь на микрофон, CEO Джон molinari объявил положение компании в создании совершенно нового продукта, привлечение новых технологий на рынок. они ожидают освобождения этой новой технологии в первом полугодии 2002 года, возможно, 4 кварталов отныне. в промежуточном они консолидированной группы, уволенных маркетингу и продажам подразделения, и снижение затрат на всех, но Р И Д. их нынешнем ожидается импульс ставка дает им около 4 1 / 2 квартала, чтобы изменить статус-кво. Media 100 вкл. сделала трудный выбор, и готов принять авантюра. бритвы края они ходить по очень, очень узкий.
Что касается меня, Мне стоит задача выяснить, который бритвы для использования. Как и большинство всех, Я просто пытаюсь избежать nicked. Уч.
