Iн после этого года недвижимость крах, и в результате экономического кризиса, замедление видео бизнес пошел от "всего" на "возле определенности."Для многих он уже вступил в силу. для остальных из нас,, это ежедневная игра уклонение и ткачество, чтобы не получать, пострадавших от недуга.
когда мы находимся в условиях меняющегося рынка, мы можем идти в одном из двух направлений: мы можем сделать умный выбор или немым, коленный рефлекс реакций. Итак, как мы можем добиться успеха в таких условиях? Нигде способность проводить умную выбор легче определить, чем в компании, в подходе к внешней маркетинга - Как вы говорите в мире. Большинство из того, что в рассматриваемых ниже аргументы можно представить своим клиентам о том, почему они должны остаться, занимающихся, но эти вопросы также относятся к вам и как вы провести свой собственный бизнес.
"Умных" начинается со стратегическим мышлением и исполнители пропорциональный ответ на изменение ситуации. с точки зрения маркетинга, хороший первый шаг заключается в том, чтобы сделать реальностью проверить. Если вы провели в любое время в розничном магазине в последнее время вы сможете увидеть мир еще не закончился, и небо не упала. хотя покупки вниз, и мы не утверждаем, что некоторые сети ведут борьбу, в подавляющем большинстве розничных местах, люди все еще покупают и свет по-прежнему. на самом деле, Здесь в середине ноября, как это письменное, Walmart, розничный с одним из сильнейших и наиболее активно содействовала стоимость предложения, только что сообщили небольшое увеличение продаж за этот период прошлого года. (Подробнее о значении стоимость предложения позже.)
в целях обсуждения,скажем, один бизнес отключен на 7%. немых реакция заключается в том, чтобы черту все бюджеты, департаменты, и даже бизнес-сегментов, - иными словами, Выступление на 7% спада, со 100% сократить.
Я был свидетелем одного из таких непропорционально реакцию во время спада в начале 90-х годов. с CFO, в крупной компании, Вы видите, Предлагается, чтобы сэкономить деньги компании должны ликвидировать комиссий своих продавцов. к счастью, охладитель главами преобладали, и это потенциально катастрофические продаж силы де-мотиватором, не была выполнена.
Многие уже знают, что экономическое замедление себе возможности, которые не существуют во времена бума. эти возможности могут быть далеко идущими и сложными, как вырывание вверх более слабого конкурента или же просто, как поиск более низкой цене или лучше с вашей точки зрения продавцов.
мнение о том, как реагировать на медленный экономики делится. Некоторые утверждают, что вместо того, чтобы урезать от внешнего маркетинга в рецессии, компания должна увеличить свою рекламу, стимулирование сбыта и PR-усилий. в недавнем докладе Ассоциации национальных рекламодателей - организация, состоящая из большого марки компании, как P И г, Coca-Cola и так далее, - заявил, что в 2009 году около трети своих членов планируют снизить маркетинговые расходы, , а чуть меньше чем на треть планируют увеличить свои бюджеты. более трети планируют потратить примерно столько же, сколько их было в 2008 году -, но может перераспределять, как они тратят свои маркетинговые доллары. например, нескольких веб-рекламу и меньше Газета вставками. конечно, там должно быть несколько исторических показателей, какие стратегии, скорее всего, приведет к успеху.
в самом деле, тематические исследования из различных источников показывает, что компании, которые продолжают активно рынке в течение спадов часто увеличить свою долю на рынке и, как правило, выходят сильнее после поворот. почему? потому что их конкуренты принять коленный рефлекс подход слэша и расходы на маркетинг, как упрощенный способ сэкономить деньги. Они сфокусированы на краткосрочных сбережений, не принимая во внимание долгосрочные расходы. При этом они, в сущности, снять со своих клиентов, а не дальнейшего участия.
рассматривать иначе, когда бизнес труднее прийти к, что делает больший смысл: оказывает клиенту видеть вас больше или меньше? аргумент в равной степени эффективным ли рекламодатель рассматривает влияние на новые, потенциальных клиентов, или на существующих клиентов, которые заверили в демонстрации продолжающейся жизнеспособности.
эффективный маркетинг основывается на человеческой природе. мы, скорее всего иметь дело с компанией, а продавцу известно, чем с незнакомыми. информационно-пропагандистской деятельности в ее различных формах порождает имя признания, признание и название породы бизнеса. В моем маркетинговых коммуникаций компании я обычно объясняют новым клиентам основной причиной для поощрения себя: при их продаже людей руку на рынке, Первое, что из их уст перспектива не является ", который?", А" Oh, Да. Я знаю, кто вы и что вы делаете."
внешней маркетинговой деятельности являются совокупные инвестиции в ваш имидж и идентичность. изображение клиентов Вашей компании построена в течение года. "Умный выбор во время спада заключается в том, чтобы не позволить этому изображению исчезать.
это было бы достаточно простым, если ваш имидж компании была единственная вещь, маркетинговые коммуникации необходимо заниматься. в периоды снижения деловой, таких, как мы сейчас, Вам надо предоставить клиентам одну или несколько веских причин для работы с Вами, и сделать это в ближайшем будущем, а не позднее. Проще говоря, Сейчас более чем когда-либо, Сообщения, направленные на клиентов должны сосредоточиться на том, что в нем для них.
что сводится к нажатию рекламодателя стоимость предложения. Конечно, если вы ищете новые бизнес может быть также нажатия собственную стоимость предложения. Каковы те веские причины? почему клиент должен делать бизнес с вашими клиентами, а не одного из его конкурентов? Зачем рекламодателю использовать ваши услуги, продавать свой продукт? она может быть, "Мы можем сэкономить деньги, поскольку... мы можем обеспечить все, от творческих к исполнению под одной крышей ... мы новейшие технологии, чтобы мы могли лучше работать быстрее ... "- Есть какие-либо числа differentiators, которые могут и должны быть доведены.
то есть в Biggie, всегда одной из малого бизнеса: "Мы можем сэкономить деньги - или помочь вам заработать больше денег - потому что мы можем показать вам новые идеи."Это может быть идеальным сообщения передать, а также для, как новые, так и существующим клиентам. и все это начинается с находящихся в контакте с внешним миром.
# # #
Nick Griffin действует маркетинга фирмы с особым упором на видео и других форм визуальной коммуникации.
Перепечатано из вежливости CreativeCOW.net. © 2008 CreativeCOW.net. Все права защищены.
