IN o seguimento do presente ano o colapso imobiliário e económicos resultantes da fusão, Um abrandamento no vídeo negócios passou de "provável" para "quase certeza."Para muitos, ele já tenha produzido efeitos. Para o resto de nós, é um diário jogo de escapar e tecelagem para manter fiquem atingidas pelo mal.
Quando estamos em uma mudança marketplace, Podemos ir para uma das duas direções: Nós podemos fazer escolhas inteligentes ou burras, Joelho-jerk reacções. Então como é que vamos ter sucesso neste tipo de ambiente? Em momento algum é a capacidade de exercer escolhas inteligentes mais facilmente definidos do que em uma empresa externa para a abordagem do marketing - como você falar para o mundo. Mais do que é discutido abaixo são argumentos que você pode apresentar aos seus clientes sobre as razões pelas quais eles precisam para permanecer engajados, Mas estes pontos também pertence a você e como você conduz o seu próprio negócio.
"Inteligentes" começa com o pensamento estratégico e execução de uma resposta proporcional à evolução das situações. A perspectiva de comercialização, Um bom primeiro passo é fazer uma realidade. Se você gastou todo o tempo em uma loja de varejo recentemente você pode ver o mundo não terminou e não tenha caído do céu. Embora as compras são, E não há argumentando que algumas cadeias estão lutando, Na esmagadora maioria dos retalhistas locais, Pessoas continuam comprando e as luzes ainda estão em. Na verdade, Aqui, em meados de novembro como este está a ser escrito, Walmart, Uma agência com um dos mais fortes e mais fortemente promovida valor proposições, Tem apenas um ligeiro relataram aumento das vendas durante este período do ano passado. (mais sobre a importância do valor proposições mais tarde,.)
Por motivos de discussão,Digamos que é um negócio da descolagem até 7%. A reação é a barra mudo todo orçamentos, Departamentos, E até mesmo segmentos - em outras palavras, Endereço de 7% com queda de 100% corte.
Eu testemunhei um tal desproporcional reação durante a recessão no início dos anos 90. O CFO, De uma grande empresa, Mente você, Propõe que, para poupar dinheiro, a empresa deve eliminar as comissões aos seus vendedores. Felizmente, Cabeças mais frias prevaleceram e isso potencialmente catastróficas força de vendas de-motivador não foi implementado.
Muitos já sabem que abrandamentos económicos oferecem oportunidades que não existem no boom vezes. Estas oportunidades podem ser tão abrangente e complexa como snatching-se um concorrente mais fraco ou tão simples como a busca de um preço mais baixo ou melhores condições de seus fornecedores.
Parecer sobre a forma de responder a uma economia lenta está dividido. Alguns argumentam que, em vez de reduzir a comercialização externa de uma recessão, As empresas devem aumentar a sua publicidade, Promoção de vendas e os esforços pr. Um recente relatório da associação de anunciantes nacional - uma organização constituída de marca das grandes empresas, como a P & G, Coca-cola e assim por diante - afirmou que para 2009 cerca de um terço dos seus membros plano de marketing para reduzir gastos, Embora um pouco menos de um terceiro plano para aumentar os seus orçamentos. Mais de um terceiro plano de gastar aproximadamente o mesmo que eles tinham para 2008 -, mas pode reatribuir como eles gastam sua comercialização dólares. Por exemplo, Web mais anúncios e menos jornal insere. Seguramente, Deve haver alguns indicadores históricos como a estratégia que é mais susceptível de conduzir ao sucesso.
Realmente, Estudos de caso de várias fontes revelam que as empresas continuem a comercializar activamente durante diminuições frequentemente aumentar a sua quota de mercado e normalmente sai mais forte depois da reviravolta. Por que? Porque os seus concorrentes ter o joelho-jerk abordagem e comercialização barra gastos simplista como uma forma de poupar dinheiro. Centram-se na poupança de curto prazo sem levar em conta o custo de longo prazo. Em fazê-lo,, Em essência, Retirar os seus clientes, em vez de permanecer afectos.
Vistas outra maneira, Quando as empresas é mais difícil passar por aqui, O que faz mais sentido: Com um cliente de você ver mais ou menos? O argumento é igualmente eficaz se o anunciante está a considerar o impacto sobre as novas, Potenciais clientes ou sobre clientes actuais que são tranquilizado por uma demonstração de viabilidade continuada.
Comercialização eficaz, é baseado na natureza humana. Estamos mais propensos a fazer negócio com uma empresa e uma vendedora, sabemos que com um estranho. Proximidade em suas variadas formas raças nome reconhecimento, E nome reconhecimento raças comerciais. Comunicações comerciais na minha empresa eu rotineiramente explicar aos novos clientes a principal razão para promover a si próprios: Quando as suas vendas pessoas em chegar ao mercado, A primeira coisa fora de sua perspectiva não é da boca ", que?", Mas sim" oh, Sim. Eu sei quem você é eo que você faz."
Atividades de marketing estão externo acumulado um investimento na sua imagem e identidade. Os clientes têm a imagem de sua empresa é construída ao longo dos anos. A escolha inteligente durante um abrandamento é não deixar que a imagem desbotar.
Isso seria bastante simples se a sua imagem da empresa era a única coisa que as comunicações comerciais precisa de se preocupar com a. Em tempos de declínio das empresas, como agora estamos experimentando, Você tem que dar aos clientes uma ou mais razões para se fazer negócios com você, E fazê-lo a curto prazo, Em vez de mais tarde. Basta colocar, Agora mais do que nunca, Mensagens direcionadas para os clientes devem focar o que está nele para eles.
Que vem para baixo para empurrar o anunciante do valor proposição. Naturalmente se você está procurando novos negócios, pode ser também empurrando o seu próprio valor proposição. Quais são essas razões? Razão pela qual um cliente deve fazer negócio com seu cliente, em vez de um dos seus concorrentes? Por isso que o anunciante deve usar os seus serviços a vender o seu produto? Pode ser, "Podemos poupar-lhe dinheiro porque... Podemos dar tudo de criativo para execução sob um telhado ... nós temos as mais novas tecnologias para que possamos fazer melhor trabalho mais rápido ... "- há um número indeterminado de diferenciadores que podem e devem ser comunicadas.
Então há o Biggie, Sempre uma das pequenas empresas: "Podemos poupar dinheiro - ou ajudá-lo a ganhar mais dinheiro - porque nós podemos mostrar-lhe novas ideias."Este poderia ser o ideal para transmitir a mensagem, Bem como para, Ambos novos e actuais clientes. E tudo começa com permanecer em contato com o mundo exterior.
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Nick Griffin uma empresa opera no mercado com um forte enfoque em vídeo e outras formas de comunicação visual.
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