確信している, 彼らは大金をかけ、新製品. が意味を持つのは、あなたがそれを購入する必要があります?
建物の近くのシェアをshaves ＆物語
ジレット. の名前をささやくもかみそりとシェービング用のイメージを心にもたらす. にもかかわらず、複数のカテゴリの製品ライン, 同社は最高の男性の個人的な身づくろいの製品で知られています. その山のてっぺんには、男性のシェービング用ライン座っ.
ジレットは安全かみそりの時代以来、シェービングを支配している, 私の父のに有利なツール. 毎週、彼の最愛のデバイスには、両面の刃ドロップします. 彼は、バスルームの洗面台に立っ毎日, ボクサーとタンクトップしたばきクラッド, 彼の顔にお湯しぶき, 彼のお気に入りのシェービングクリームをlathering.
私の後ろに立って見てほしいのですが, 彼の技術の繊細さに染み込んで. 彼はいつも慎重に2回坊主, 1つの方向にして、他の最初の. 私は毎分細部吸収, 唇の周りには巧みに私の目をくぎ付け線, あご, 耳と鼻, たまにしか Nick. 私はすべての少年の夢、このプロセスの一部として記憶-父親と同じようにいくつかの日に.
数血なまぐさい値引き前の年ごろの実験, ひげそりと同じ私にとっては私の父になることがない. 安全性をかみそりでは巨大な市場シェアをラッキング後に-がかかるかもしれませんし、安全かみそりの調整と親密ダイヤル-ジレットのすべての種類の追加は、これ以上の. これは1971年に彼らは、ブレードを変更, 他の上にもう一つの移動, として知られているし、新しいかみそりの作成 トラックの二.
このひげそりの奇跡は、業界に革命をもたらしました. かみそりの火傷とこぼれ今"は過去のもの"だった. ジレットとお金がたくさん作ら一層の市場支配凝固. 模倣が、到着したタイランチョウ決して放棄は止まり.
その トラック二 を受ける可能性のある男-技術の明確な例勝ち誇った剃る最高だった. かみそりには、比較的安価だった, ブレードに高価なものでした. 問題ではありませんでしたが、. それした新しい, 涼しい, 改善, 安全. ただし私の父親は彼の身の安全かみそりを使用, 私たちの家の中で、その日の番号が. その トラックの二 父の日のプレゼントにも渡すことが完璧だった.
の市場シェアを保護し、余白, ジレット賢明な彼らはより良いソリューションをビルドするために必要なシェービングを実現. 1977年ほどで新しいかみそりに到着 ...その アトラ. この分野へのキャリアをスタートした私のひげそり. 私の不器用な最初の試み（実際には血の洗礼）にもかかわらず、, アトラ 本当の改善となりました. 私の父も私のきれい好き近いshaves.
過去を振り返って, アトラ とは全く違ったものではなかった トラックの二, ひげそりの刃と同じ基本的なツインシステムの特徴. は、製品を差別化する, ジレットは、カートリッジには、ブレードを追加する何百万過ごしたピボットヒンジ, 確実なグリップハンドル, とするための高い価格 アトラ特定のブレード. いくつかのデザイン調整のためドルを費やし、数百万. その企業の心を失っていたかもしれないと推測ジレット. しかし、消費者になった アトラ 狂ったように. し、次の父の日の私の父が私から別のかみそり. これらの事を徐々にネクタイを交換した.
すぐにグリップとシェービング用角改善ジレット, と" lubrasmooth "ストリップ潤滑追加. この"アトラプラス"新しい究極なった, さらに研究開発ドルの費用で. 驚くほど、より建設するよりも、すべてのその後の改善を追加するにはコストがあるが、元の トラックの二. 高価な上に滞在していた, が必要. ジレットは、英国の資金提供に必要な売上高の成長率の刃.
自然に落ち着き, ジレット連続ライバルの足音を聞いた. 数億ドルへ, は別の" "究極の解決策-ジレット出荷 センサー. センサー 新たな境地を開いた, 新しいハンドルとブレードを個別に調整のための自動マウントを誇る温泉. 旋回のアクションが洗練された. この印象的な音, しかし、これらの真のコストの増分変更された, 販売を促進する能力にのみによって正当化.
時にはお金を費やしていることも証明, センサー 最高の売りだったかみそり. 列車脱線しなかったの金を確保するため, ジレットアンロード追加資金の袋の改善 センサー 〜へ センサーexcel 奇跡的にmicrofins. これらの消費者が明らかに何かを評価した.
巨人は最終的にはひげそりの刃のコンセプトツイン推定することは、これ以上の. 彼らは3枚刃のシェービングシステムを構築するための、難しい問題を解決するいくつかの小さな国の国民総生産に相当費やし. 正当性を酔わせる: ブレードの場合、 2つの偉大な仕事を, 3つの改善が-あるいは、少なくとも良くなるとドルで売る. 今私たちはある Mach3 -かみそりは推定1億ドルのコストのために開発.
は、正直言って Mach3 かみそりのは素晴らしいです. ジレットよりよい制御を提供して旋回ヘッド変更, と炭素のような3つの特別なダイヤモンドのように薄い携帯電話を使用ブレード先端, たぶん、まだ快適な耐久性. ゲルは、インジケータが付加ストリップ時の快適さと適切な処理するための新たなグリップブレードを変更する指示. かなりのパッケージ. 新しい Mach3 ブレードは当然値段が高い, どのコースの全ポイントです.
あなた不思議かもしれないが、もし我々がすべてのこの素晴らしい技術を改善している. 私は一日を発見, 誤って購入したときの箱 センサーexcel ブレードの代わりに Mach3. 結局のところ, わたしの センサーexcel 完全に細かい仕事をしてくれた. さらに, は、安価な センサーexcel ブレードは、高価ないとこよりも1日長く続いた.
勘違いしてはいけない、とのひげそりの"経験" マッハ3 が、優れていた結果が非常に接近していた末. 私は誰が私を見て違いを見たとは思わない-あるいは面倒. また'私'を感じて センサー 有能な仕事をしてくれた. 10億ドルより良い生産, 劇的ではなく、より良い製品.
話のポイント
ここに、この列の主なポイントだ: 企業が成功すると便利な製品を作成してプラットフォームを構築し、大金を費やす. 一度、このプラットフォームが存在する, 消費者が快適になる. "アップグレード"を促進するための支出を大幅に改善する必要がある。この順番に高価な研究開発が必要. さらに改善を完全に製品の使用を変更してはいけません. 簡単に言えば: 人々は新しい高価格のかみそりを購入する, ひげそりを何度も実質的にすべての人を強制せずに学ぶことができたの改善に.
この期待（および販売を改訂製品）会議ますます高価になる, 一定の期間中の特典を追加よりドラマチックになる. この収穫逓減の法則です. 悪化, 場合、製品の改善に失敗する, 低価格競争を引き継ぐ.
まだ推測できない場合に備えている, このコラムではないひげそり...
の発達の壁を押す
ほぼすべての製品は、機能改善の壁のヒットをいくつかの点で, 莫大な費用は、追加の機能だけでは. 一度この問題が発生する, 同社は、困難で危険な決定に直面-次の行動を?
1つの戦略は、単に開発を停止し、現金牛乳です. これは本当にゆっくりと出口戦略です, すぐに確認したのは、ゲームを超えているものは何を販売することをお勧めすることができます. これは有望な企業や製品のための長期的なソリューションです貧しい用語, 最終的に顧客embittering. 私のお気に入りのツールの1つ, Macauthorize, このパスを. 限り、元のメーカーを変更する可能性は少ないとはmilked. 結局OSの変更には互換性のないが最終的に放棄され、死ぬことを左に. 胆汁は、顧客の口いっぱいの味, 同社を支援することを再度誓った.
明確なビジョンを持った企業は大胆なコースを選ぶ, ドロップ、または古いプラットフォーム脇を押すと新しいトレイル燃える. ほとんどの失敗. が、成功数, 清潔で強固な基盤を確立する, 今後の開発のコストを低減. 万能薬に達し、この技術の製品の最大のハードルを表します. ジレットは正常で、この壁を越えて トラックの二.
設立企業は空白のページからいくつかの新製品を書いている大胆な跳躍を試みる. 開発コストの外, と失敗の危険性, 一方、既存の製品売上高を維持する最大の課題は、時間とエネルギーを、ゼロからの代替製品を構築するために必要です. 多くの企業ではなく、小さな企業はすでに製品を購入することを選択.
定期的なコードの書き換えを介して他の企業のプラットフォームを維持する. この高価な動きは、 "刺激性のない新機能のアップグレード"につながる, しかし、将来の変化のための新たなコードベースを作成する場合. 最終的には忠実な顧客の利益を参照してください時間をかけて, が、挑戦への道沿いには有料になっている.
最終的にいくつかの企業のグラウンドを保持して待ってゲームをプレイ. 彼らは市場の変化のための適切な時間がわかると思う. 彼らに立つ, ペナルティを避けることを望ん.
企業戦略を使用している? 例のレビューのせ...
勝つと負けるの数の話
ワードパーフェクト. DOSの場を支配した後, 彼らはしていない MAC またはWindows OSの真剣. 同社はこの取り組みは基本的に、グラフィカルユーザーインターフェイス（ GUI ）アプリケーションとの開始に関与して支出されませんでした. 彼らは現状維持の市場力を与えられた, "を横に振ることを"待機. の遅延のために, ワードパーフェクトを大きく飛躍することには失敗したWindows （ Macin〜へsh ）を計算し、市場のリーダーとなった市場の犠牲者. 同社は回復しない.
MicrosoftのGUIに全財産を賭ける, あらゆるビジネスニーズを確実に充填アプリケーション開発. かかわらず、市場シェアのほぼすべてのビジネスアプリケーション部門で前trailed Windows, 一度Windows 3.0到着Microsoft優位性を想定.
またはそれらのように嫌う, Microsoftリスクを恐れることではない. 彼らの心に、将来の開発. プラス, 彼らとは巨大な現金準備金を持つ革新的な企業として、商品の購入が必要, そのラインアップと削減競争強化.
Appleコンピュータ年間の課題に直面. ことに成功したから移行Apple二には、 Macin〜へshプラットフォーム, 先駆的なのGUI. またある程度のシステムが正常に再6から7には、 OSの最新バージョンに移行するためのコードを働いた, 8および9. が成功には、 PowerPCプロセッサのアーキテクチャが変更されました. 課題の1つ以外のアキレス腱"近代化"されている MAC.
数年前から彼らとの答えを探して数十億ドルを費やし, また、既存のOSのパッチは、支出の合計. 巨額の現金との組み合わせが注目をドレイン作成, 送信Apple危機にひんして. ついにApple大胆な飛躍を, 次の新たな基礎を購入し、全体最適のためのコア技術を買収.
この賭けは成功. 最初のバージョンのOS X最近出荷, およびApple最近更新および拡張は、新しいOSの迅速かつ効率的に. 成功の真の証明は、道路を18か月ある-かつてのOS 9.Xアプリケーションはなくなっている. 今のところは成功している.
Adobeこれらすべての戦略をうまく利用する, 時には牛（ PageMakerの）搾乳, 往々にコードを書き直して、製品の寿命（その中核製品）延長, と時々 、全く新しい製品を創出. 彼らは最近、高い価格のアプリケーションの1つのお子様に有望な新製品を発表した, その利益率を守る. また（ PageMakerの他人からの革新的な製品を購入した, After Effects, Pagemill, Golive, 等.), その際に重要な製品構成に追加する必要がある, との競争を減らす.
Media 100 ＆未来
Media 100このような課題を管理する必要があります. もともとはposthouseではなく、アーティストや企業のための有望な編集ツール内蔵. 同社は進化することを約束Media 100究極の編集やツールの仕上げに. それ以来, 彼らは徐々に製品を改良した, 多くの長い約束を追加する機能. まだ何とか彼らの勢いを失った.
その主力製品は、中くらいの兆候を示すように、今日 Mach3 -改善, さらに、人間工学, しかし、新しいリビジョンは前のものより大幅に. いくつかの長期的約束の機能はまだ行動に行方不明に, 同社は融和的なユーザーおよび新規ユーザーを誘致する上での闘争に直面. 高齢化のコードを基盤に開発を損なう-改善コストと制限増加が表示されます. この課題にどのように管理している?
主に企業戦略を巧みにし、ギアシフトは、中立的な売上のまま. 書き換えは、コードベースでは、以前の試み大いに改善するためのコードを基盤に失敗しました. 悪化, 最小限の機能に会ったの怒りと抵抗でのインストールベースからのデータのアップグレード, さらに以下のオプションを書き換えて. しかしいくつかの機能を追加するための利得は、一時的な呼吸部屋でした, 彼らはインストールベースで、懸念が高まって停止ではなかったんですMedia 100技術に遅れをとっていた.
として、既存のユーザの苦情増加, アイデアは、一企業内で花開いた. 行方不明の機能は、インストールベースは、困って他の市場セグメントを心配しない可能性があります. その位置をシフトもジャンプすることを実現する新たな市場への参入を開始, 彼らの目的は、ドットでラッチ com 現象. "自分の名前私は"必死に追加する, インターネットの始まり会社にもかかわらず、放射性降下物, は方向を変え、自分のさきがけとして その ストリーミングメディアの作成ツールのソース. ストリーミングメディアにダイビング, は、複数の企業とプロパティを取得, 機能は既存の製品にボルト, 新しいものを追加.
まだ販売を改善しませんでした.
その問題の一部タイミング悪いかもしれない, 以来、このrebadging後, インターネットに対するすべてのものが市場に. クライアントの期待にさまざまな可能性の海で行方不明にされたドット com 死亡者数. 乗客数四半期は回復時間がそれらの市場に参加. 一方、クライアントのインストールベース, 同社は、元のビデオから離れた位置に不満を抱いて成長したと見た指向. その結果: 文字列との最近の四半期の損失は年間-恐ろしい赤い旗, 特にお金の命題を失う韓国経済の現在の不寛容に.
結局Media 100株式会社. この戦略を見直す必要がある, 他の分野での支出を削減しながら、ゼロから新製品の構築を検討. その際には、製品の改善、長期的に最適の結果でした, 結局、研究開発コスト削減. それは大きな賭けだ-は、成功は、利益率は上昇する可能性があります, 失敗は、会社を破壊する.
あるいは現状維持すること, 静観する演奏. 一方売上高はドルの開発に使用される利益の割合squeezes, と説得力のリリースに失敗し続けて販売を遅らせる. 彼らは非常に長いコースを維持することはできません. 我々は、すでに選択した代替期待できる.
パスは、次のどちらかを選択する, Media 100その隔たりは、かみそりの刃を横断する歩行時, 血と痛みの定数仲間と同様に. 成功を待つ交差点;破壊転倒をお待ちしています.
エディタの注記: この記事は完成し、後に提出Creative COW -が、出版直前にここに- Media 100株式会社. 別の四半期損失を発表. 会議通話中に, 本物のドルは、 CFOの再開発の両方で、上昇したコストの確認は、売上高に占める, 売上高は減少した. 自分のターンでは、マイク, CEOのJohnモリナーリは全く新しい製品を建物内には、同社の状況を発表, 市場に新しい技術をもたらす. は、 2002年の上半期に、この新しい技術のリリースを期待, おそらく今から4分の4. チームの中間に連結した, マーケティングおよび販売部門をレイオフ, すべての経費削減が、研究開発. 書き込み速度は現在の予想には、現状を変更するには約4 1 / 4分の2を与える. Media 100株式会社. は、ハード選択をした, と賭けをしています. 歩く時には、かみそりの刃は非常に, 非常に狭い.
私の場合, 私にはかみそりを使用するように測るという課題に直面. ほとんど全員のような, 私はギザギザの取得を避けるために努力している. 痛い！.
