INこの年の不動産の崩壊を受け、その結果、経済メルトダウン, 映像事業では、市場の減速は"可能性"を"確信している付近から."多くは既に効果をしている. 私たちの残りの, それを避けるの1日の試合からは、倦怠感に襲わ製織を取得.
我々は変化しているときに市場で, 我々の2つの方向に移動することができます: 我々のスマート選択肢やダムを作ることができます, 無条件反射的な反応. では、どうすればこのような環境で成功する? どこにも賢い選択をする能力をより簡単に、外部のマーケティング会社のアプローチを追求するよりも定義されている-どのように世界に話す. 以下の議論の大半は、お客様のクライアントへの関与を維持する必要がある理由を議論している上に存在することができます, しかし、これらのポイントをどのように関連し、また、あなた自身のビジネスを行う.
"スマート"戦略や状況の変化に比例応答を実行する考えで始まる. マーケティングの観点から, 良い第一ステップは、現実を確認したいのです. 場合は、小売店では最近の世界とは終了していない場合は、下落していない、空を見ることができます任意の時間を費やしてきた. ダウンが購入している, とがないのは、いくつかの鎖を苦心していると主張, 小売店の圧倒的多数で, 人々はまだ点灯しているし、まだ購入している. 実際には, ここで、この11月中旬に書かれている, ウォルマート, 1つの小売業者で、最も強く推進価値命題最強, この時間の経過とともに若干の売上増加は昨年報告している. （価値命題の重要性に保存についての詳細.)
議論のために,の1つのビジネスの7 ％がオフになっています言わせ. 無言の反応は、全体の予算を大幅に削減することです, 部門, 、さらには事業セグメント-他の言葉で, 100 ％削減するとの7 ％下降アドレス.
私は90代前半で低迷中の1つのような反応を目撃disproportional. は、 CFOの, ある大企業の, あなたの心, 手数料は、販売員を排除する必要があります会社のお金を節約することを提案. 幸い, 冷却ヘッドと、この潜在的に壊滅いた売上デ-動機に実装されませんでした力.
多くはすでに、経済的な速度低下は、ブームの時代には存在しないことを知る機会を与える. このような機会として広範囲に及ぶことがありますか、あなたのベンダーからの低価格やより良い条件を求めるように単純に弱いのライバルを誘拐として複雑.
どのように景気低迷に対応するためには意見が二分され. いくつかのことではなく、外部のマーケティングには、不況に減らすと主張, 企業の広告を増やす必要があります, 販売促進や広報活動. 国の広告主の会-組織大きなブランドのような名前のP ＆グラム構成企業の最近の報告書, コカコーラのように-は、 2009年には、メンバーの約3分の1にしたマーケティング経費を削減する計画, 計画中の3分の1弱の予算を増加させる. 3分の1の計画については、 2008年のだった-同じ費やすよりも、さらにどのようにマーケティング予算の再配分することがあります. 例えば、, より多くのウェブサイトの広告と少ない新聞挿入. 確実に, そこに戦略を最も成功につながる可能性があるとして一部の歴史的な指標である必要があります.
実に, 複数のソースからのケーススタディは、企業が積極的に下降時に、しばしば、その市場シェアを高める一般的には強く出てくる方向転換後に市場に引き続き詳細. なぜ? お金を節約するため、ライバル企業のマーケティング支出を単純化した方法としては、無条件反射的アプローチとを大幅に削減する. 短期的には貯蓄口座には、長期的なコストを飲まずに焦点. 〜するため、, 本質的に, 従事し、顧客からの撤退ではなく、滞在.
別の方法を表示, ビジネス来るときには困難です, より理にかなっている: 顧客を持つか、または以下の詳細を参照してください? 引数も同様かどうかは、広告主様への影響を検討している効果がある新, 潜在顧客や生存率のデモンストレーションでは、引き続き安心している既存の顧客に.
効果的なマーケティングの人間性に基づいている. さらに、企業とのビジネスを行うには、我々は知らないよりも知っている担当者. 品種名は、さまざまな形の認識で発信, と名前を認識ビジネスを育てる. 私のマーケティングコミュニケーション会社で私は日常的に推進するため、新規クライアントに対しては、主な理由を説明: ときに、営業担当者が市場に手を伸ばす, その見通しの口のうち、最初のもの"ではない人?"ではなく"ああ, そう. 私はあなたとしている場合は、何をすべきか知っている."
外部のマーケティング活動のイメージやアイデンティティの累積的な投資をしている. イメージを顧客企業の年間蓄積されている. 減速中には賢い選択は、画像のフェードさせないことです.
この十分な場合、お客様の会社のイメージは、マーケティングコミュニケーションが簡単なだけでは心配する必要があるだろう. ビジネスの低下など、今の時代に経験している, 顧客とのビジネスを行う場合、 1つまたは複数の理由を説得力を持っている, ので、短期的に行う, というより後. 簡単に言えば, 今まで以上に, 顧客にどのように彼らのための監督に焦点を当てる必要がありますメッセージング.
その下に広告主様の価値ある提案を推進する. もちろん場合にも、独自の価値提案を推進することができます新しいビジネスを求めている. どのような理由がある? なぜ、顧客が自分のライバルの1つのクライアントではなく、ビジネスを行う必要があります? 理由は、広告主が自分の製品を売るためにお客様のサービスを使用してください? になる可能性があります, "私たちはお金を節約できるため、... ...私たちは最新の技術をより速くより良い仕事をすることができますので... " -が差別をしなければならないことができると伝えている任意の数の創造実行を一つ屋根の下からすべてを提供することができます.
その後は、とても重要なの, 常に1つの中小企業の: "私たちはお金を節約することができます-またはより多くのお金を稼ぐの仕方-私たちは新しいアイデアを示すことができる."これは理想的なメッセージを伝えるためにできる, としても, 両方の新規および既存のクライアント. すべての連絡をして外の世界に滞在で始まる.
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Nick Griffin ビデオと視覚的なコミュニケーションの形を重視しながら、他のマーケティング会社を運営.
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