DaVinci - בנייה מחדש של המותג למאה ה -21

מן Creative פרה מגזין

מענק קטנוניות ויקטוריה במלבורן, אוסטרליה © 2009 מענק קטנוני Creativeפרה.net. כל הזכויות שמורות.

• אם אתה כבר מזכיר את זה....
• חיים שלמים של השראה

מוקד מאמר: איך זה בתור חוצפה? הלקוחות DaVinci ב Blackmagic Design לרכוש את החברה, כדי להגדיר אותו בחזרה בדרך הנכונה - ביצוע השקעות גדולות, הרחבת השירות בעוד דמי שוצף, פיתוח מואץ, ושיקום דה וינצ 'י מהניסיון שלהם כמו לקוחותיה.

אנשי תקשורת אף שמעולם לא השתמשו DaVinci ולכן לא יודע בדיוק מה DaVinci מערכת לדירוג צבע, או בדיוק מה שהיא עושה, יודע בדיוק מה זה פירושו. הם יודעים כי DaVinci הגדיר איכות וביצועים בחלק העליון של השוק שלה, כי כולם בעסקי משווה את עצמם אותם, כמו "שלנו הוא בדיוק כמו DaVinci,"או" רק טוב כמו DaVinci."

כמובן, השוואות כאלה גם לרמוז המקורי הוא עכשיו משהו פחות אובייקט של תשוקה היה פעם: עבור מתומחרות בשוק שכבר לא קיים, תכונות מתפתח לאט מדי או בכיוון הלא נכון, חברה נסחפים מתוך רלוונטיות - או worsee.

כל אשר, מתברר, מערכות היו פחות או יותר נכון על DaVinci, החברה בקורל גייבלס, פלורידה מוצרים אשר יש אכן הגדרת העליונה בסופו של colorgrading ועל שוק Telecine עבור 20 השנים האחרונות. היו כמה תפניות לסיפור - הורה, לרבות חברות שבעבר והמכירה של החברה אך ורק cashflow, ולא עניין מסוים בשוק postproduction -, אבל התוצאה הסופית היתה זו היתה חברה בשלה "הם השתמשו כדי לדעת מה הם עושים "שיווק תחרותי.

זה לא אומר שלא היו DaVinci לגמרי איבד את דרכו. מבט מרפרף בבית Creativeפרה.net זה בסעיף החדשות מראה כי מוצרים כגון DaVinci לפתור והתחדשות יש עדיין היה בשימוש ב-הגבוה ביותר האפשרי פרויקטים פרופיל. סיבה גדולה: כוח.

כמו David catt, מנהל מוצר מקורי עבור לפתור DaVinci, אמרו לנו, "אפילו בשלבים מאוד מוקדמים של פיתוח, לפתור יכול לעבוד עם 10 סיביות קבצים 2k dpx, צבע ותיקונים שיא בחזרה האחסון בזמן אמת. המשכנו לפתח במקביל חומרה לעיבוד שיאפשר לנו לעבד את התמונות האלה בזמן אמת. אנחנו היו האנשים הראשונים ליישם טופולוגיה InfiniBand על מנת להעביר נתונים מתא אחד לתא אחר מהר מאוד, כך שעכשיו אנחנו יכולים להתחבר תיבות mulitple כדי לקבל את הביצועים לעשות, להגיד, 15 שכבות של תיקון 10-bit צבע בזמן אמת אם צריך."

זה סוג של ביצועים כי פנה Blackmagic Design אל DaVinci לקוחות. בנוסף ייצור Io כרטיסים, ממירים ונתבים - ו במקור מציגה אותם במחירים נמוכים, כך כמה חברים, ואפילו כמה לקוחות, חשש Blackmagic היה המכתש התעשייה -- BMD יש מתקן postproduction להשלים בסינגפור. הציוד כולל שני צבע לפתור DaVinci לדירוג מערכות ושני התחדשות DaVinci מערכות הסרט שיקום בין היתר.

"שמרנו DaVinci לבקש תכונות נוספות,"אומר Blackmagic Design מענק מייסד קטנוניות. "זה היה דרך שיחות אלו למדנו כי היה DaVinci למכירה."דברים נע במהירות מספיק, עוד לפני ההודעה הרשמית כי Blackmagic קנה מערכות DaVinci, כי הדוא"ל נשלח להעניק לשאר החברה ב -8 בספטמבר, 2009 כדי לספר להם על העסקה שוחרר בפומבי לכל מי שאל.

בשיחתו איתנו היום לאחר ההודעה הרשמית, מענק סיפר לנו על הדרכים בהן רכישת הונע על ידי אותם דברים תמיד יש מוטיבציה BMD 's אסטרטגיות פיתוח: אהבה של תמונות יפות, הבניין את הכלים הנחוצים להם עבור העסק שלהם, ולהיות סוג של החברה שהם רוצים לעשות עסקים עם.

חלק בלתי נמנע שלאחר שינויים הרכישה היו כבר בשלבי אז. הראשון היה reorient הכיוון של החברה. DaVinci בחרה להתמקד "2k שלהם קו" המוצר, אבל "זה [הישן] עכשיו, ופתרון צריך להיות על המוקד,"מתן אמר. מהנדסים כי היה לקצץ כבר rehired, בדרך להפוך את הצוות לפתור 3-4 פעמים גדול במשך חודשיים.

מענק מיהר להציע הבטחה 2k הלקוחות ימשיכו להינתן על. עדיין יש שפע של רכיבים חילוף, והמחיר שלהם יהיה לקצץ באופן דרמטי. באותו זמן, בגודל של צוות השירות יהיה להגדיל, כולל הוספת נוכחות שירות חדש בניו יורק.

בעוד דבר אתה קורא בראיון זה בהחלט יכול להעביר כמה מהר הוא דיבר בהתרגשות, מענק גם שמר חוזר לנושא של סדרנות. "DaVinci הוא מותג האגדי, אבל זה צעד רע בכלל לקחת מותג כמובנים מאליהם,"הוא אמר. "מותגים צריכים להיות מטופחים כל הזמן, דרך התרגשות ורעיונות.

"ואני חושב רק מתוך נקודת מבט עסקית קשה, זה פוגע תרבות של חברה בעת הפעלת מנצל את הלקוחות."

ביקור לחזור סינגפור מבסיס החברה במלבורן, אוסטרליה היא ברשימת Toלעשות גרנט. "ראיתי הדגמות, ואני יודע איזה סוג של מידע בסיסי, אבל אף פעם לא עשיתי עבודה על הדירוג אמיתי לפתור,"הוא אומר. "אני צריך לקבל קצת הדרכה על איך להשתמש בזה בעצמי, ולשמור משתפר זה."זה יהיה איפשהו בין מטפל חמש תאומים בן עש בבית, ונמשכת עד הפטיש את הפרטים ואסטרטגיות DaVinci של העתיד.

- וילסון טים





Creative פרה: זה באמת קפץ החוצה, כי הצעד הראשון שלך היא להיפטר של חוזי תמיכה. הרבה חברות להשתמש חוזי תמיכה לא רק כדי לשמור על החברה לצוף, אך במקרים מסוימים, הם של החברה בלבד מרכזי רווח. איך אתה ליישב להיפטר מהם עם הצורך במזומן?

מענק קטנוניות: אני תמיד נשבע כי הייתי זוכרת בחזרה כשהייתי בחור ייצור פירסום. בימים שבהם אנשים מחויב עבור רכיבי Codec, היה לנו codec של תוכנה חופשית. יש לנו גם עושה החומרה כך תקעי אותו לתוך הלוח MAC או Winלעשותws. זה היה הפעם הראשונה שמישהו עשה את זה. נפרד MAC ו Winלעשותws חומרה - זה דבר העסק. זה לא עוזר ללקוח. תמיד ניסיתי כדי לוודא שאין זה סוג של גמישות מירבית עבור לקוחות.

כל העניין היה חוזה התמיכה שגוי. כלקוח, שנאתי אותם, ולפי מה שאנחנו יכולים לראות, אף אחד לא היה מספיק כשלים כדי להצדיק את העלות של אותם חוזים DaVinci. אפילו את המחיר של חלקי חילוף היה גבוה מדי.

זה לחזור להתמקד הלקוח, ומה אם היינו רוצים היתה לנו אחת ממערכות - ויש לנו ממש קנה ארבעה!

חוזי תמיכה למעשה נזק התרבות של החברה. אם יש לנו חבורה של לקוחות משלמים לנו לשמור על כל אחת עבור שירות שהם לא ממש מקבלים, אנחנו לא צריכים לעשות כל דבר. וזה מה שקורה - הכל מואט. אין תמריץ לחדש.

התחושה שלי היא, הארוחה הבאה שלך צריכה לבוא מה שעשית היום. זה האופן שבו הלקוחות שלנו צריך לעבוד. אם אתה בסוויטה Telecine והלקוחות שלך לצאת אומלל, הם לא הולך לחזור.

אני חושב שזה צריך להיות זהה עבור חברה לייצור. זה על פיצוץ מוחות של אנשים עם רעיונות מרגש. אם אין לנו את התרבות כי אנחנו להתמכר על חבורה של חוזי תמיכה ללקוחות כי כבר יש לנו, הלקוחות פשוט לא לנצח.

חוזי שירות היו בדרכן של מערכות פסיבי מדי. במהלך בדיקת נאותות, ראיתי ברשימה את המחיר כי זה יעלה 50 $,000 אם אתה קונה מערכת יד שנייה, ולאחר מכן רצה זה נתמך על ידי DaVinci. היית משלם גם כלפי חוץ של 80 דולר,000 שנה עבור חוזה תמיכה שנתי! אנחנו פשוט עשה מזה בשלום.

אם מישהו רוצה למכור את המערכת הם לא רוצים עוד, אנחנו יכולים לעשות כמיטב יכולתנו על מנת לדאוג לאנשים שרוצים לקנות אותו. אולי הם רק צריכים להוציא כמה מאות דולרים לשעה עבור מהנדס DaVinci לצאת להסתכל על המערכת שלהם, אולי רק להוסיף כבל חדש או לוח. בוא נעשה את זה קורה מבלי לאלץ אנשים לקנות חוזי ענק עבור שירות שהם מעולם לא תזדקק.

יש לנו פרטים כדי להבין, אבל יש לי תחושה כללית שאנחנו יכולים לעשות הרבה יותר טוב.

פרה: רק את הרעיון של מנסה לתמוך ערך עבור מערכות יד שנייה הוא יוצא דופן. אני חושב כי חברות אחרות תנסה לעשות את זה כל כך קשה שאנשים יהיו הרגיז לתוך רכישת מוצר חדש, ואז קונה חוזה תמיכה חדש על גבי זה.

מענק: אני יודע! אנו רואים את אותו הדבר קורה עם המכונות רובוט לעשות מעגלים. היתה לי חברה אחת אומרת לי, "אתה לא יכול לקנות את היד הזאת בהילוך שני, כי אנחנו לא יתמוך בו.'אמרתי, בסדר."לא קניתי שום דבר מהם מאז. זה מטורף. לא שהם מבינים שיש לאנשים את הזכות לבחור? אתה לא יכול לקבל כל כך יהיר לחשוב שאנשים באים לשמור חוזר אליך, ואתה יכול לעשות מה שאתה רוצה ולחייב את כל מה שאתה רוצה. זה פשוט לא כך זה עובד.




Blackmagic Design העברת ייצור, סינגפור.
(באדיבות סינגפור Teo טד)


אם אתה כבר מזכיר את זה....

פרה: מכיוון שאתה זה שהביא את המחיר ל - איפה DaVinci של $ 995 שלי?

[צחוק]

מענק: אנחנו מסתכלים החברה, ואנחנו חושבים, 'כולם יחשבו שאנחנו הולכים לעשות גרסה ממש זול."יועץ העסק שלנו היה אפילו אומר לנו, 'אבל זה כזה שונה בשבילכם.'

כן, סוג של -, אבל זה לא ממש שונה אם מסתכלים מי אנחנו. אנחנו העברת הייצור אנשים שרוצים לעשות את הדברים שאנחנו צריכים לעשות את העבודה שלנו. אנחנו לא קונים DaVinci לעשות את זה זול. קנינו אותה עבור ביצועים, לבנות את התכונות שאנחנו צריכים.

בדקנו לפתור וניסיתי לחשוב, אתה יכול להקטין אותו מחיר? אתה יכול לראות התפתחויות בא בעתיד שיכול לעזור לעשות את זה. אבל בסופו של דבר, זה מערכת חזקה screamingly. אתה יכול להתחיל עם מחשב אחד עם שני כרטיסי GPU בו. ואז לעשות בזמן אמת סטריאוסקופית 4k לדירוג עם השפעות מרובות בזמן אמת, אתה צריך שמונה GPUs או משהו כזה. ואתה צריך שלושה מחשבי לינוקס מהר, קשרו יחד עם InfiniBand.

עדיין, אני לא חושב שזה מוסיף עד $ 850,000, את המחיר של מערכות הקצה הגבוה ביותר כרגע. אני לא חושבת שאנחנו אי פעם למכור מוצר עבור $ 850,000. אני פשוט לא חושב על עלות החומרה שעובדת עם התוכנה החדשה מצדיק כזה מחיר. אנחנו עדיין בודקים את זה עכשיו, אבל אני חושב שסביר יותר ב 500 $,000, אולי $ 600,000. זה בדיוק ההרגשה שלי.

עם Apple Color בסוף נמוך, אנו תמיד יהיה לחשוב על האפשרויות לצמצום מחירים. אבל לפני כל דבר בעלות נמוכה, אנחנו מתמקדים מקבל אותו יחד כמערכת ביצועים גבוהים, עדכון ממשקים, תכונות והוסיף כי היה חסר.

פרה: אתה יכול לדבר על התכונות החדשות עדיין?

מענק: נחישות היה כרטיס זה נקרא כרטיס שנאי, שהן כרטיס ממש גדול ומורכב PCI כי היו חבורה שלמה של אלגוריתמים זה מדהים - פשוט מדהים איכות, באמת מדהים. התמונות היו מושלמות.

יש לנו עכשיו את האלגוריתמים האלה על עיבוד GPU, אז עכשיו אתה לא צריך את הכרטיס מותאם אישית. זה מאפשר לך להשתמש יותר את החומרה המדף, אבל גם יותר חומרה מודרנית, כמו nVidia 5800 GPU. בתקווה שאנחנו צריכים גם להיות מסוגל לשלב אותם הרבה יותר מהר.

במשך שישה הבא, שנים עשר חודשים, התוכנית שלנו היא לפתוח DaVinci כדי לאפשר דברים אחרים לעבוד עם זה. בימים של סגור את המערכות על. אף פעם לא אהבתי אותם מהתחלה, ואני לא מתכוון לעשות את זה עכשיו, רק בגלל שיש לנו DaVinci כאחד מקווי המוצרים שלנו. הייתי רוצה לראות את זה נפתח לכל מיני חברים ואויבים.

לא אויבים, אבל המתחרים. אין לי אויבים, אתה יודע. [צוחק]

אבל אני חושב אולי על 150-200 $,000, משהו כזה, אתה מקבל מכונה הרבה יותר חזקה כמערכת בקומת הכניסה.


NVIDIA Quadro FX 5800, עם Cuda 240 במקביל גרעינים, 4 GB של מסגרת חיץ, 102 GB / sec. רוחב פס הזיכרון

פרה: עדיין, התפישה, ואולי מסיבות טובות היסטורית, זה Blackmagic כל העניין זול Io וממירים. שהוספת כמה בקנה מידה גדול, נתבים, עד videohub 144x288 הארגון ב 30 $,000 -, אבל זה עדיין דרך ארוכה כי.

מענק: בשנים הראשונות, זה היה כל הקלפים על ללכוד. אני חושב שזה היה הצורך הדחוף ביותר בזמן. אבל אז ככל שאתה גדול יותר, אתה מתחיל להבין, "היי, מראה, יש לי מספיק מהנדסים כי אני בעצם יכול לעשות שני דברים בבת אחת."אני כבר לאט לאסוף חבורה של רעיונות טובים כי חשבתי יהיה נחמד לעשות ממירים, אבל לא באמת היינו מוכנים לזה.

אחת הבעיות עם מיני ממירים היא שיש תקועה כל כך הרבה מהם - דיגיטלי שמע אנלוגיים, SDI, שלושה Gigabit, רכיב וכן הלאה. כל זה בא ביחד כמה שנים, איפה היינו המזעור מספיק תכנון אלקטרוני לייצר אותם במחיר אנחנו בעצם יכול למכור אותם.

זה היה גם עם נתב גדול. אני זוכר לפני כשנה כאשר ראינו מכונה שיכולה לבנות נתב עם הרבה כניסות יותר ופלט, בחלל קטן יותר. לפעמים אתה צריך לחכות הטכנולוגיה או הזמן הנכון לבוא.

אז זה לא כאילו יש איזו תוכנית גדולה אסטרטגיה הורים כאן. זה פשוט כי דברים אפשר לעשות כשיש לך את האנשים הנכונים, ויש לך את המצב הנכון, ופתאום אתה הולך, "היי, נוכל לעשות את זה!"

ואז אתה פשוט סוג של לעשות את זה.


הספרית DaVinci Ron אנדרסון ב cinefilm, 'ורג' יה באטלנטה, אנחנו


חיים שלמים של השראה

פרה: נראה לי כי ממבט ראשון שראית של DaVinci ואת ההשראה של סוג תמונות יפות של נעה קדימה לעבור את שארית הקריירה שלך. אני overstating כי?

מענק: לא. זה בעצם כל כך פשוט.

בתיכון הלכתי כמו ילד היה הספר בכפר באזור עני. לא ידעתי את זה בזמן, אבל היה קצת כסף מענק הממשלה השקיעה, בתקווה ליצור כמה יתרונות. הם אמרו, כאן הרבה ילדים עניים, אולי נוכל לעשות משהו מרהיב.

כל מה שידעתי היה כי בתיכון היה זה אולפן טלוויזיה, עם שתי מצלמות די מחורבן וכמה מערבלי פשוט, וזה היה חדר מלא Apple מחשבים II. הייתי ילד הולך לכיתה, במקביל משחקת עם באולפן טלוויזיה תכנות Apple מחשבים II. מה שבאמת מוזר זה Blackmagic במובנים מסוימים הוא באמת רק מחשבים וטלוויזיות תקוע יחד.

היתה לנו תוכנית ניסיון בעבודה בבית הספר. העבודות לא לשלם הרבה, אבל הם הלכו כמובן אשראי. אחד שלי היה בתחנת טלוויזיה. כשנכנסתי חבילת Telecine, הפה שלי נפל. DaVinci זה היה פשוט דבר קסום. אפילו עכשיו, אף אחד לא באמת מקבל לראות את התמונות RGB היישר מתוך Telecine. אני לא יכולתי להאמין. הם הדברים המדהימים ביותר שראיתי מעודי.

(זה די מצחיק - המהנדס האחראי על המתקן כי הוא עכשיו מפיץ DaVinci! אנחנו עובדים יחד שוב!)

פעם הפכתי Telecine מהנדס עצמי, נהגתי להסתובב בחדר DaVinci. הייתי מקבל אותם כדי להראות לי דברים, וכאשר לקוח הופיע, אני פשוט תפס סודה מהמקרר וישבנו לפטפט איתם, צופה מושב לדירוג. לי זה קסם מוחלט.

צפיתי הספרית זה פשוט מושך את הצבעים של הרקע, וחשבתי, "מאיפה זה בא? כי באמת היה שם?"לפני הפגישה החלה, את הרקע של התמונה היה רק הקיר הזה מעופש, ופתאום זה היה מדהים, סביבה צבעונית יפה.

מה הם עושים היא יצירתיות בזמן אמת, מול הלקוח. יש להם זמן להתאמן, אין זמן לחזרות. הם צריכים לעשות את זה נכון, עכשיו. זה באמת בסביבה מתח גבוה, והם להתמודד עם זה כל יום.

זה למה חשוב DaVinci. זה מדוע לקוחות לבקש.

זה הדבר. יש אגו מונחה אנשים, הם נמצאים זה כי הם אוהבים את סגנון החיים. אבל האנשים הם בעצם מוצלחת הם אלה שאוהבים תמונות.

בחור הארי quantel סיפר לי סיפור. "יום אחד הלכתי מחוץ למתקן הייצור פירסום, ואת הבוס הרים את מבטו ואמר, "אני יכול להשיג מפתח טוב את השמים."עכשיו כל פעם שאני מסתכל על השמיים הכחולים, אני חושב על סוג של מפתח אני יכול לקבל את זה."

עכשיו יש לי את אותה בעיה גם! אני מסתכל סביב העולם ולהגיד, "היי, היא 10 סיביות? איכות זה מספיק טוב?"[צוחק.]

בכל מקרה, זה מה שהכי חשוב לי. לעשות דברים וליהנות עושה את זה. אני חושב שבגלל זה רוב האנשים להתחיל חברות משלהם.

זה מצחיק, אני זוכר שבוע אחד, לא היה לי כלום, אבל אורז שבוע שלם. הנעליים שלי היו שחוקים באמצעות. הייתי צריך לקבל רפידות בהם כי הרגליים שלי היו נוגעות בקרקע. לא היה לי כסף כי הייתי לשים כל פרוטה לי לתוך כרטיסי לכידת המקורי שאנחנו עושים.

עכשיו יש לנו את כל האנשים האלה מדהימה לעבוד עם Blackmagic מוצרים, וזה זכות כי אני לעולם לא אשכח, כי אני יודע מה זה להתחיל עם בחור אחד בלבד בחלק האחורי של הבית תפקיד.




פרה: קשה כמו הדברים האלה הם בהרבה חלקים של העולם, אתה מדבר עכשיו מגיע "כל הדרך למטה" עד $ 600,000, אולי 500 $,000 דולר - ולך יש לבטל את תזרים המזומנים המיידי של תוכניות תמיכה. איך אתה הולך לשרוד? איך אתה מתכוון לגדול?

מענק: הדבר הגדול על Blackmagic הוא כי אין לנו כל המשקיעים, אין לנו שום חובות, ואנחנו לא חייב לאף אחד דולר אחד - כך שאנחנו יכולים לתת לדברים זמן להבשיל. אנחנו בהחלט לא צריך לעשות מיליוני דולרים ללילה.

הדבר העיקרי הוא כי יש לשלם בדרכו שלו. אני לא רוצה להפסיד כסף. עדיין יש לי עסק לנהל, ולא צריך להיות ברור כי על. אני גם חושב כי עסקים לא עושים טוב מדכאים. כולם יודעים כאשר החברה הם עובדים בשביל זה לא עושה טוב. אז לך לעשות את זה עושה טוב, כי אחרת, זה לא כיף.

אני חושבת שיש הרבה אהבה עבור המוצרים DaVinci, ואני חושב עדכוני תוכנה חדשים כי הם באמת באים, ממש טוב. אנחנו יודעים שאנחנו לא עומדים לקבל את הכל ישר משם. יהיה tweaks והתאמות, אבל אני חושב שזה יהיה בסדר. המיתון הזה יסתיים, ועוד דברים יהיה יותר טוב higherend. אנו נשקיע, ולהוסיף תכונות חדשות, ופעם אתה עושה את הדברים הנכונים, אני מניח המכירות יגיע.

פרה: השאלה האחרונה: איך מאייתים "DaVinci '?

[צחוק]

מענק: זה די מצחיק, כי במהלך המשא ומתן, זו היתה נקודת כאוב. הם אמרו, זה אמור להיות מקרה נמוך 'ד,'שטח, ו V מקרה העליון '- פשוט חשבתי שזה השילוב הגרוע ביותר האפשרי. זה נראה כמו סוג של מילה היית בדל על הבוהן שלך באמצע הלילה, ואז לקבל באמת כועסת זה כואב.

זה עכשיו 'DaVinci.'


למצוא יותר גדול Creative פרה מגזין מאמרים מאת שנרשמת המשלים Creative פרה מגזין.