IN בעקבות השנה הנדל"ן לכווץ ו שהתקבל כלכלי meltdown, האטה של וידאו בעל העסק הלך מ "סביר" עד "ליד ודאות."עבור רבים, זה כבר נלקח אפקט. עבור כולנו, זהו משחק יומי של השתמטות ו תארוגת כדי להמנע מן מקבל מכה של מבוכה.
כאשר אנו נמצאים בשוק משתנה, אנחנו יכולים ללכת באחד משני כיוונים: אנו יכולים לבצע בחירות חכם או טיפש, הברך-אידיוט התגובות. אז איך נצליח כזה בסביבה? לאן הוא היכולת לקיים בחירות חכם יותר בקלות מאשר מוגדר בחברה גישתו של שיווק חיצוני - איך אתה מדבר אל העולם. רוב מה לדון להלן טענות תוכל הנוכחי ללקוחות שלך על למה הם צריכים להישאר מאורסים, אבל גם נקודות אלה קשורים אליך וכיצד לנהל את העסק שלך.
"חכמים" מתחילה לחשוב באופן אסטרטגי וכן הפעלת יחסי תגובת מצבים משתנים. מן הפרספקטיבה שיווק, טוב השלב הראשון הוא לעשות למציאות לבדוק. אם כל הזמן בילינו בבית הפצה מסחרית לאחרונה ניתן לראות את העולם לא הסתיים ואת השמים לא נופלים. למרות רכישות הן למטה, ואין בטענה כי הם חלק תותשר struggling, ב רובם המכריע של קמעונאית מיקומים, אנשים עדיין קונים את האורות עדיין על. למעשה, כאן באמצע נובמבר זה כמו להיות כתוב, Walmart, קמעונאי של עם אחד החזקה ביותר בכבדות לקידום הערך propositions, יש רק דיווח על עלייה קלה במכירות לאורך זמן זה שנה אחרונה. (עוד על חשיבותו של ערך propositions מאוחר יותר.)
למען הדיון,נניח אחד של העסק היא הנחה של 7%. את התגובה הוא טיפש כדי לחתוך כל התקציבים, מחלקות, ואפילו מגזרים עסקיים - במילים אחרות, כתובת של 7% downturn עם חתך 100%.
אני עדים אחד כזה disproportional תגובה במהלך downturn ב המוקדמות 90s. את cfo, של חברה גדולה, אכפת לך, הציע את זה כדי לחסוך כסף החברה צריכה לבטל עמלות על מכירות. למרבה המזל, Cooler ראשי prevailed וזה אסון שעלול המכירות de-motivator היה לא מיושם.
רבים כבר יודעים כי slowdowns כלכלית להרשות לעצמו הזדמנויות שאינן קיימות בום פעמים. הזדמנויות אלה עשויים להיות מרחיקי לכת ומורכב כמו חטיפה יוצרת תחרות חלשה יותר או פשוט כמו שמחפשים מחיר נמוך יותר או טוב יותר את תנאי יצרנים.
דעה על איך להגיב איטית הכלכלה מתחלקת. חלק טוענים כי במקום לגזום חיצוניים השיווק של המיתון, חברות צריכות להגדיל את הפרסום, מכירות קידום יחסי ציבור המאמצים. לאחרונה דווח על ידי איגוד המפרסמים הלאומי - ארגון המורכב גדול שם המותג חברות כמו P & G, Coca-cola וכן הלאה - כי עבור 2009 בערך שליש מהם חברי התוכנית לצמצם הוצאות השיווק, בעוד קצת פחות השלישי התוכנית כדי להגדיל את תקציבי. יותר השלישי מתכנן להוציא בערך כמו שהם ל 2008 -, אך הוא עשוי reallocate איך הם מבלים את השיווק. לדוגמה, יותר באינטרנט וכן מודעות בעיתון פחות הכנסות. בודאי, חייבת להיות חלק היסטורי מחוונים על האסטרטגיה בה הוא הסיכוי הטוב ביותר להוביל להצלחה.
אכן, חקרי מקרה ממספר מקורות עולה כי חברות להמשיך לשווק פעיל במהלך downturns פעמים רבות להגדיל את נתח השוק, ובדרך כלל יוצא חזק יותר אחרי אספקה. מדוע? כי המתחרים שלהם לקחת את הברך ו-אידיוט גישה לחתוך הוצאות שיווק כמו simplistic דרך לחסוך כסף. הם מתמקדים החיסכון לטווח קצר, מבלי לקחת בחשבון את העלות לטווח הארוך. בכך שהם, ב תמצית, לסגת מן הלקוחות ולא נשאר מאורסים.
צפייה דרך אחרת, כאשר העסק הוא קשה יותר להשיג, מה שעושה יותר הגיון: לקוח שיש לראות אותך יותר או פחות? הטענה היא לא פחות יעילה אם המפרסם הוא שוקל את ההשפעה על חדשות, לקוחות פוטנציאליים או על לקוחות קיימים הנמצאים reassured לפי המשיך הפגנה של יכולת חיוניות הקיום.
אפקטיביות שיווקית מבוסס על טבע האדם. אנחנו יותר לעשות עסקים עם החברה ו salesperson אנו יודעים יותר עם זר. Outreach שלו צורות רבות breeds שם הכרה, ואת שם העסק הכרה breeds. תקשורת שיווקית שלי אני קבוע החברה לקוחות חדשים להסביר את הסיבה העיקרית בקידום עצמם: כאשר אנשי המכירות שלהם מגיע לצאת אל השוק, הדבר הראשון שלהם מתוך תקוה של הפה הוא לא מי?", אלא" אה, כן. אני יודעת מי אתה ומה אתה עושה."
חיצוניים פעילויות השיווק מצטבר ההשקעה בתמונה שלך והזהות. ללקוחות יש את התמונה של החברה שלך הוא בנוי על פני שנים. את הבחירה במהלך חכם האטה היא לא לתת לזה התמונה להמוג.
זה יהיה די פשוט אם התמונה של החברה שלך היו הדבר היחיד שיווק התקשורת צריכה להדאיג את עצמה עם. בעת ירידה של העסק כמו שאנחנו חווים עכשיו, יש לך, כדי לספק ללקוחות אחת או יותר משכנעת סיבות לעשות איתך עסקים, ואת עושה זאת מונח הקרוב, ולא מאוחר יותר. במילים פשוטות, עכשיו יותר מתמיד, הודעות מכוונת ללקוחות צריך להתמקד על מה בה להם.
כי מגיע כדי להעביר את הערך של המפרסם הצעה. כמובן, אם אתה מחפש חדשות עסקיות זה יכול להיות גם לדחוף את הערך הצעה. מה הן אותן סיבות משכנעת? מדוע לקוח צריך לעשות עסקים עם הלקוח שלך במקום אחד המתחרים שלו? מדוע כדאי להשתמש המפרסם את השירותים כדי למכור את המוצר? זה עלול להיות, "אנחנו יכולים להציל אותך בגלל הכסף... אנו יכולים לספק כל דבר, החל יצירתי כדי הביצוע תחת קורת גג אחת ... יש לנו את הטכנולוגיה החדישה ביותר, כדי שנוכל לעשות עבודה טובה יותר מהר יותר ... "- ישנם מספר differentiators שיכול ויש communicated.
אז יש את biggie, תמיד אחד של עסקים קטנים: "אנחנו יכולים לחסוך לך כסף - או לעזור לך לעשות יותר כסף - כי אנחנו יכולים להראות לך רעיונות חדשים."זה יכול היה להיות אידיאלי להעביר את המסר, כמו גם, הן ללקוחות חדשים וקיימים. וזה הכל מתחיל להישאר בקשר עם העולם החיצון.
# # #
Nick Griffin המשרד פועל עם שיווק חזק להתמקד וידאו וצורות אחרות של תקשורת חזותית.
Reprinted של נימוס CreativeCow.net. © 2008 CreativeCow.net. כל הזכויות שמורות.
