निश्चित, वे एक भाग्य नए उत्पादों के निर्माण खर्च. लेकिन कि तुम उन्हें खरीदने चाहिए मतलब है?
पास shaves और बाजार के निर्माण की एक कहानी
जिलेट. इस नाम का भी एक कानाफूसी रेज़र और दाढ़ी बनाने की छवियों दिमाग में लाता है. एक बहु के बावजूद-वर्ग उत्पाद लाइन, कंपनी सर्वश्रेष्ठ पुरुषों की व्यक्तिगत तैयार उत्पादों के लिए जाना जाता है. उस ढेर के शीर्ष पर अपने आदमियों के हजामत बनाने की लाइन बैठता.
जिलेट सुरक्षा रेजर के दिनों से शेव राज है, मेरे पिता के अनुग्रह उपकरण. हर सप्ताह वह अपनी प्रेमिका डिवाइस में एक डबल एकांगी ब्लेड छोड़ देंगे. और वह वहाँ बाथरूम सिंक में खड़ा हर दिन, मुक्केबाजों और टैंक के ऊपर नीचे का कपड़ा पहने, उसके चेहरे पर गर्म पानी splashing, अपने पसंदीदा हजामत बनाने की क्रीम के साथ lathering.
मैं देख के पीछे खड़ा था, अपनी तकनीक की सूक्ष्मता में जज्ब. वह हमेशा ध्यान से दो बार मुंडा, एक दिशा में है तो दूसरी पहले. मैं हर मिनट विस्तार अवशोषित, के रूप में वह deftly होंठ के आसपास stroked मेरी आँखों सरेस से जोड़ा हुआ, ठोड़ी, कान और नाक, साथ ही प्रासंगिक Nick. मैं हर लड़के की कल्पना के हिस्से के रूप में इस प्रक्रिया को याद - पिता की तरह किसी दिन होना.
कुछ खूनी पूर्व pubescent प्रयोगों छूट, हजामत बनाने का काम एक ही मेरे लिए के रूप में अपने पिता के लिए कभी भी नहीं होता. सुरक्षा रेज़र में एक विशाल बाजार हिस्सेदारी को धमकी देकर मांगने के बाद - और सुरक्षा उस्तरा ले सकता है समायोजन और निकटता डायल - जिलेट हर तरह की जोड़ आगे नहीं. तो 1971 में वे अपने ब्लेड परिवर्तित, दूसरे के ऊपर एक हिल, और एक नई रेजर के रूप में जानी बनाया Trac-II.
हजामत बनाने का काम इस चमत्कार को उद्योग में क्र ांतिकारी परिवर्तन. उस्तरा जले और nicks अब "अतीत की बातें" थे. जिलेट और बहुत सारा पैसा बनाया और उनके बाजार वर्चस्व बढ़ाया. Imitaकोrs, लेकिन आ के kingbird अपने पर्च relinquished कभी नहीं.
इस Trac ii को मिल सकता है एक आदमी - प्रौद्योगिकी का एक स्पष्ट उदाहरण विजयी दाढ़ी सबसे अच्छा था. हालांकि उस्तरा अपेक्षाकृत सस्ते था, इस ब्लेड महँगे थे. लेकिन यह मामला नहीं था. यह था नया, ठंडा, सुधार, और सुरक्षित. हालांकि मेरे पिता अभी भी अपनी सुरक्षा उस्तरा इस्तेमाल किया, हमारे घर में अपने दिन गिने थे. इस Trac-II भी एक पिता के दिन उपहार पर पारित करने के लिए एकदम सही था.
इसकी बाजार हिस्सेदारी की रक्षा के लिए और हाशिए, जिलेट बुद्धिमानी से वे एक भी बेहतर शेव समाधान का निर्माण करने की जरूरत महसूस की. तो 1977 में एक नया उस्तरा आ ...इस Atra. यह इस क्षेत्र में अपना कैरियर हजामत बनाने का काम शुरू किया गया था. मेरी बेढ़ंगे पहला प्रयास (वास्तव में एक खूनी नाम) के बावजूद, Atra एक वास्तविक सुधार था. मेरे पिता मेरी साफ पास पसंद shaves.
वापस तलाश, Atra बहुत से अलग नहीं था Trac-II, एक ही मूल दो ब्लेड हजामत बनाने की व्यवस्था की विशेषता. उत्पादों अंतर करने के लिए, जिलेट एक ने ब्लेड कारतूस पर तुकमा धुरी जोड़ने लाखों खर्च, एक निश्चित-पकड़ संभाल, और के लिए एक उच्च कीमत Atraविशेष ब्लेड. डॉलर कुछ डिजाइन tweaks के लिए खर्च की लाखों. आप अपने कॉर्पोरेट दिमाग खो दिया था जिलेट कल्पना कर सकते हैं. लेकिन उपभोक्ताओं के लिए ले लिया Atra पागल की तरह. और निम्नलिखित पिता का दिन मेरे पिताजी को मेरी ओर से एक और उस्तरा मिला. इन बातों को धीरे neckties की जगह ले रहे थे.
जल्द ही पकड़ और शेव कोण में सुधार जिलेट, और एक "lubrasmooth" स्ट्रिप स्नेहन जोड़ा. इस "Atra प्लस"नए अंतिम बने, और अनुसंधान एवं विकास डॉलर की कीमत पर. आश्चर्यजनक यह अधिक से अधिक बनाने के लिए सभी को बाद में सुधार जोड़ने के लिए लागत हो सकती है मूल Trac-II. शीर्ष पर रहने महंगा था, लेकिन जरूरी. जिलेट अपने राज्य निधि को उच्च मार्जिन ब्लेड की बढ़ती बिक्री की जरूरत.
स्वभाव से बेचैन, जिलेट लगातार प्रतियोगियों के नक्शेकदम सुना. करोड़ों डॉलर के सैकड़ों बाद में, वे एक और "" हल अंतिम है - जिलेट जहाज सेंसर. सेंसर नई जमीन तोड़ी, एक नए संभाल और ब्लेड व्यक्तिगत पर घुड़सवार घमंड स्वत: समायोजन के लिए स्प्रिंग्स. इस pivoting कार्रवाई परिष्कृत किया गया. इस प्रभावशाली आवाज़, लेकिन ये सच वृद्धिशील परिवर्तनों महंगा थे, उनकी क्षमता बिक्री करने के लिए प्रोत्साहित करना ही उचित.
कि कभी कभी पैसे अच्छी तरह से खर्च किया जाता है साबित, सेंसर सबसे अच्छा बेच उस्तरा कभी था. Derail नहीं था उनका पैसा ट्रेन को सुनिश्चित करने के लिए, पैसे की जिलेट unloaded अतिरिक्त बैग में सुधार सेंसर को सेंसरexcel चमत्कारी microfins के साथ. जाहिरा तौर पर इन उपभोक्ताओं की सराहना की है कि कुछ किया.
अंततः को शेव विशाल ने दो ब्लेड अवधारणा जा सकता है deduced आगे नहीं. वे एक 3-ब्लेड हजामत बनाने की व्यवस्था बनाने की कठिन समस्या को हल करने में कई छोटी जातियों 'सकल राष्ट्रीय उत्पाद के बराबर खर्च. इस मादक औचित्य: अगर दो ब्लेड महान काम, तीन बेहतर होगा - या कम से कम बेहतर बिक्री और अधिक डॉलर के लिए. और अब हम हैं Mach3 - एक उस्तरा अरब डॉलर की अनुमानित लागत के लिए विकसित की.
ईमानदार होना Mach3 एक अद्भुत रेजर है. जिलेट बेहतर नियंत्रण प्रदान करने के pivoting सिर परिवर्तित, और कार्बन की तरह तीन अतिरिक्त-पतली मोबाइल हीरे का इस्तेमाल ब्लेड tipped, अनुमान अभी तक आराम टिकाऊ. वे सूचक जेल आराम जोड़ा-स्ट्रिप्स कब और समुचित से निपटने के लिए नए पकड़ वाली ब्लेड बदलने के लिए कह. काफी एक पैकेज. नई Mach3 स्वाभाविक रूप से ब्लेड pricey हैं, जो पाठ्यक्रम की सारी बात यह है.
आपको आश्चर्य हो सकता है अगर हम से यह सब अद्भुत तकनीक के साथ बेहतर कर रहे हैं. मैं एक दिन पता चला, जब मैंने गलती की एक बॉक्स खरीदे सेंसरexcel ब्लेड के बजाय Mach3. के रूप में इसे बाहर मुड़ता है, मेरा सेंसरexcel एक बिल्कुल ठीक काम किया है. और भी, कम खर्चीला सेंसरexcel ब्लेड अपने चचेरे भाई pricier की तुलना में एक दिन अब चली.
कोई गलती की है, के साथ दाढ़ी बनाने के "अनुभव" मच 3 है, लेकिन बेहतर था अंत परिणाम बहुत करीब थे. मैं किसी को भी जब मुझे देख एक अंतर देखा नहीं लगता है - या परवाह. इसके अलावा 'मैं' को लगा सेंसर एक सक्षम काम किया. एक अरब डॉलर का एक बेहतर उत्पादन, लेकिन नहीं नाटकीय रूप से बेहतर उत्पाद.
कहानी का मुद्दा
यहाँ इस कॉलम के मुख्य बिंदुओं झूठ: कंपनियों को सफल और उपयोगी उत्पादों का निर्माण करने के लिए एक मंच बनाने और पैसे की बड़ी sums खर्च. एक बार इस मंच से मौजूद है, उपभोक्ताओं के साथ आराम से हो. "उन्नयन" के लिए खर्च करने को प्रोत्साहित करने के लिए महत्वपूर्ण सुधार की आवश्यकता है, इस मोड़ में महंगा अनुसंधान और विकास की आवश्यकता है. इसके अतिरिक्त सुधार पूरी तरह उत्पाद के उपयोग के परिवर्तन नहीं होना चाहिए. डाल बस: लोगों को एक नई उच्च मूल्य उस्तरा खरीदने के लिए प्राप्त करने के लिए, आप काफी बार फिर से हजामत बनाने का काम सीखने के लिए किसी को बाध्य के बिना इसे बेहतर बनाने के लिए मिल गया है.
इस उम्मीद (और बेचने संशोधित उत्पादों) की बैठक तेजी से और अधिक महंगा हो जाता है, समय समय पर लाभ जोड़ा कम नाटकीय हो. इस वापसी ह्रासमान की व्यवस्था है. बुरा, अगर उत्पादों में सुधार करने के लिए विफल, कम मूल्य प्रतियोगियों के ऊपर ले.
अभी तक समझ नहीं मामले में आपके पास, इस कॉलम हजामत बनाने के बारे में नहीं है...
विकास दीवार मार
लगभग हर उत्पाद का एक फीचर सुधार दीवार हिट कुछ बिंदु पर, जहां अतिरिक्त समारोह में भारी कीमत पर ही आता है. एक बार यह होता है, कंपनी एक कठिन और खतरनाक निर्णय चेहरे - आगे क्या करना?
एक रणनीति केवल विकास को रोकने के लिए और नकद गाय का दूध है. यह सच में एक धीमी गति से बाहर निकलें रणनीति है, अभिस्वीकृति है कि खेल को जल्द ही खत्म हो गया है और यह जो कुछ आप कर सकते हैं बेचने के लिए सबसे अच्छा है. यह कोई व्यवहार्य फर्म या उत्पाद के लिए एक लंबे समय से गरीब शब्द हल है, अंततः ग्राहकों embittering. एक मेरी पसंदीदा उपकरणों की, Macauthorize, इस मार्ग का अनुसरण. मूल निर्माता तक संभव हो कोई परिवर्तन नहीं करने के लिए थोड़ा के साथ के रूप में इसे milked. अंततः OS परिवर्तन ऐसा असंगत यह अंततः छोड़ दिया गया था और मरने के लिए छोड़ दिया. पित्त अपने ग्राहकों के मुंह भर का स्वाद, जो फिर से कंपनी का समर्थन करने के लिए कभी भी नहीं की कसम खाई.
दूरदर्शी कंपनियों को एक bolder पाठ्यक्रम का चुनाव, छोड़ने या पुराने प्लेटफार्मों को एक तरफ धकेलने और नए ट्रेल्स प्रज्वलन. सबसे विफल. लेकिन एक सफल कुछ, एक साफ और ठोस नींव स्थापित, जो भविष्य के विकास की लागत कम. इस रामबाण पहुँचने के महानतम प्रौद्योगिकी उत्पाद बाधा का प्रतिनिधित्व करता है. जिलेट सफलतापूर्वक के साथ इस बाधा को पार कर अपने Trac-II.
कुछ कंपनियों की स्थापना की एक रिक्त पृष्ठ से नए उत्पादों लेखन की बोल्ड छलांग प्रयास. विकास खर्च के बाहर, और असफलता का खतरा, जबकि मौजूदा उत्पाद बिक्री बनाए रखने में सबसे बड़ी बाधा के समय और ऊर्जा खरोंच में से एक प्रतिस्थापन उत्पाद बनाने के लिए आवश्यक है. ऐसे कई फर्मों के बजाय एक छोटी कंपनी पहले से ही उत्पाद बनाने खरीदने के लिए चुन.
अन्य फर्मों आवधिक कोड के माध्यम से पुनर्लेखनों प्लेटफॉर्म बनाए रखने. यह महंगा चाल कभी कभी "कोई नई सुविधा उन्नयन परेशान" करने के लिए सुराग, लेकिन भविष्य में बदलाव के लिए एक नया कोड बेस का निर्माण करता है. वफादार ग्राहकों अंततः लाभ देख समय पर, लेकिन इसे चुनौती के लिए जिस तरह के साथ भुगतान करने के लिए उन्हें मिल रही है.
आखिर कुछ फर्मों उनकी जमीन पकड़ और इंतज़ार कर खेल खेल. वे बाजार को बदलने के लिए सही समय का पता चलता है विश्वास. वे द्वारा खड़े, सजा से बचने के लिए उम्मीद.
रणनीतियों कंपनियों का उपयोग कर रहे हैं जो? उदाहरण की समीक्षा करते हैं...
जीत और हार की कुछ कहानियाँ
WordPerfect. इस डॉस क्षेत्र पर हावी होने के बाद, वे नहीं लिया MAC या Windows OS गंभीरता से. कंपनी के प्रयास मूलतः ग्राफिकल यूजर इंटरफेस (GUI) के साथ आवेदन पत्र पर शुरू में शामिल व्यय करने के लिए तैयार नहीं था. वे यथास्थिति बनाए रखे अपने बाजार ताकत दी, "रद्द करने की बातें करने के लिए" इंतजार. उनके देरी की वजह से, WordPerfect मुख्यतः उनके छलांग को बनाने में असफल रहा था Windows (और लबादा) कंप्यूटिंग और बाजार नेता बाजार शिकार बने. कंपनी बरामद नहीं.
Microsoft इस GUI पर खेत शर्त, यकीन है कि वे हर संभव काम करने की जरूरत भर अनुप्रयोगों का विकास. हालांकि वे शेयर बाजार में लगभग हर व्यवसाय आवेदन वर्ग में पहले पीछा Windows, एक बार Windows 3.0 आ Microsoft प्रभुत्व ग्रहण.
उन्हें या तरह उन्हें नफरत है, Microsoft जोखिम लेने का डर नहीं है. वे मन में भविष्य के साथ विकसित. प्लस, वे और एक विशाल नकद आरक्षित अधिकारी नवीन कंपनियों और उत्पादों के रूप में खरीद सकते हैं की जरूरत, उनकी कतार को कम करने और प्रतिस्पर्धा bolstering.
Apple कंप्यूटर साल के लिए चुनौतियों का सामना करना पड़ा. वे सफलतापूर्वक से पलायन Apple इस लबादा के द्वितीय मंच, अग्रणी के GUI. वे भी कुछ सफलतापूर्वक पुनः प्रणाली 6 से अधिक आधुनिक संस्करण के लिए 7 के साथ अपने OS को स्थानांतरित करने के लिए कोड काम, 8 और 9. वे सफलतापूर्वक powerpc करने के लिए प्रोसेसर वास्तुकला परिवर्तित. लेकिन एक चुनौती उनके achilles' हील "आधुनिकीकरण" किया गया है MAC.
वे कई वर्षों और डॉलर एक उत्तर के लिए खोज के करोड़ों खर्च, जबकि खर्च इसके अलावा उनके मौजूदा OS पट्टी sums. संयोजन एक बड़ी नकद और ध्यान निकास बनाया, भेजने Apple कगार करने के लिए. आखिरकार Apple एक बोल्ड छलांग बनाया, खरीदे और अगले एक नया नींव के लिए कोर उपयुक्त प्रौद्योगिकी का अधिग्रहण.
इस जुआ बंद का भुगतान किया. पहले संस्करण की OS X हाल ही में भेज, और Apple हाल ही में नवीनीकृत और बढ़ाया नए OS जल्दी और कुशलतापूर्वक. सफलता का सच्चा प्रमाण सड़क नीचे अठारह महीने झूठ - एक बार OS 9.एक्स अनुप्रयोगों गए हैं. अभी के लिए वे सफल रहा है.
Adobe इन रणनीतियों का अच्छा उपयोग करता है, कभी कभी गाय (pagemaker) दुहना, अक्सर अपने कोड को फिर से लिखना और उत्पाद जिंदगी (अपने मूल उत्पाद) के समय को बढ़ाने, और कभी कभी पूरी तरह से नए उत्पादों का निर्माण. वे हाल ही में एक बड़ी और उच्च मूल्य आवेदन में नए उत्पादों का वादा किया है लुढ़का, अपने लाभ की गुंजाइश की रक्षा. वे भी (pagemaker दूसरों से नवीन उत्पादों को खरीद लिया है, After Effects, Pagemill, Golive, आदि.), जब वे गंभीर उनके उत्पाद मिश्रण में जोड़ने की जरूरत, और प्रतिस्पर्धा को कम.
Media 100 और भविष्य
Media 100 अब इस चुनौती का प्रबंधन करना चाहिए. मूलत: वे डाक के बजाय कलाकार और उद्यम के लिए एक आशाजनक संपादन उपकरण बनाया. कंपनी को विकसित करने का वादा किया Media 100 अंतिम संपादन और उपकरण परिष्करण में. तब से, वे धीरे धीरे इस उत्पाद को बढ़ा दिया है, बहुत लंबे समय से वादा किया जोड़ने विशेषताएँ. अभी तक किसी तरह वे गति खो दिया.
अपने प्रमुख उत्पाद को ज्यादा पसंद किया जा रहा के लक्षण दिखाता है आज Mach3 - सुधार, अधिक ergonomic, लेकिन नए संशोधन नहीं काफी पहले वाले से बेहतर के साथ. कई लंबे समय से वादा किया सुविधाएँ अभी भी कार्रवाई में लापता के साथ, कंपनी appeasing लंबी अवधि के उपयोगकर्ताओं और नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने में एक संघर्ष चेहरे. उनकी उम्र बढ़ने कोड नींव विकास क्षीण करने के लिए - सुधार लागत और सीमित बढ़ती दिखाई देता है. कैसे वे इस चुनौती में कामयाब रहे हैं?
ज्यादातर कंपनी deftly रणनीति के ऊपर और नीचे गियर बदलाव तटस्थ रहते हैं, जबकि बिक्री. उनके कोड आधार पर नए सिरे से लिखना एक पहले प्रयास गंभीरतापूर्वक कोड की नींव में सुधार करने में विफल रहा है. बुरा, न्यूनतम सुविधा मिले यह गुस्सा और विरोध में अपनी स्थापित आधार से परिणामस्वरूप उन्नयन, अतिरिक्त पुनर्लेखनों कम एक विकल्प का निर्माण. हालांकि वे कुछ सुविधाओं को शामिल करने के लिए लाभ अस्थायी साँस कमरे किया, वे अपने स्थापित आधार के भीतर एक बढ़ती चिंता को रोक नहीं किया है कि Media 100 प्रौद्योगिकी से पीछे था.
के रूप में मौजूदा उपयोगकर्ता शिकायतें बढ़ी, एक विचार की फर्म के भीतर खिला. याद आ रही है कि उनकी सुविधाओं को परेशान स्थापित आधार अन्य बाजार क्षेत्रों चिंता नहीं कर सकते हैं. कि उनकी स्थिति बदलता भी उन्हें एक कूद देना होगा नए बाजारों में शुरू साकार, वे के उद्देश्य को डॉट पर कुंडी - com घटना. "उनके नाम मैं" में जोड़ने के लिए बेताब, इंटरनेट की शुरुआत-कंपनी के बावजूद नतीजा, उन्होंने दिशा बदल गया और के रूप में स्वयं को heralded इस मीडिया के निर्माण के लिए उपकरणों Streaming स्रोत. मीडिया Streaming में गोता, वे कई कंपनियों और संपत्तियों का अधिग्रहण, उनके मौजूदा उत्पादों में सुविधाओं पेंच, और जोड़कर नए.
अभी तक की बिक्री में सुधार नहीं किया.
उनकी समस्या का हिस्सा समय खराब हो सकता है, के बाद से इस rebadging के बाद, बाजार का सब कुछ इंटरनेट के खिलाफ खड़ा हो. ग्राहकों के लिए आशा की एक विस्तृत सरणी संभावना के समुद्र में खो गए थे डॉट - com घातक परिणाम. वसूली समय से उसमें सवार कई तिमाहियों शामिल सकता है उन बाजारों पाने के लिए. इस बीच उनके स्थापित ग्राहक आधार, कंपनी को उनके मूल वीडियो से स्थिति उन्मुख और बारी असंतुष्ट बढ़ी देखा. परिणाम: के एक हाल के तार और तिमाही घाटा वार्षिक - एक भयानक लाल झंडा, विशेष रूप से प्रस्ताव को खोने पैसे की हमारी अर्थव्यवस्था की मौजूदा असहिष्णुता दी.
अंततः Media 100 inc. इस रणनीति की समीक्षा होगी, और, जबकि अन्य क्षेत्रों में खर्च कम करने खरोंच से नए उत्पादों के निर्माण पर विचार. ऐसा करने के उत्पादों में बेहतर लंबी दौड़ के लिए अनुकूल परिणाम सकता, अंततः अनुसंधान और विकास की लागत में कमी. यह एक बड़ा जुआ है - जब तक सफलता उनके लाभ मार्जिन बढ़ना मई, असफलता कंपनी का नाश होता.
या वे यथास्थिति पकड़ सकता है, रुको और देखो खेल. इस बीच राजस्व डॉलर का प्रतिशत विकास के लिए उपयोग किया लाभ squeezes, और विफलता सम्मोहक विज्ञप्ति के उत्पादन के लिए बिक्री धीमी करने के लिए जारी है. वे बहुत देर तक कायम नहीं कर सकता कि पाठ्यक्रम. हम केवल वे पहले से ही एक विकल्प चुना है उम्मीद कर सकते हैं.
वे जो भी रास्ता चुन अगले, Media 100 इसकी खाई को उस्तरा की धार पर चलने को पार करना होगा, खून और दर्द उनके निरंतर साथी के रूप में के साथ. सफलता के इंतजार के पार, विनाश एक गिर इंतज़ार कर रहा है.
संपादक का ध्यान दें: इस लेख के बाद पूरा किया गया है और करने के लिए प्रस्तुत Creative COW - है, लेकिन अभी पूर्व प्रकाशन करने के लिए यहाँ -- Media 100 inc. दूसरी तिमाही हानि की घोषणा की. सम्मेलन बुलाने के दौरान, इस cfo फिर असली डॉलर दोनों में और बढ़ गया है कि विकास की लागत की पुष्टि राजस्व का एक प्रतिशत के रूप में, जबकि बिक्री राजस्व गिर गया. इस mic अपनी बारी में, सीईओ जॉन पूरे molinari एक नए उत्पाद के निर्माण में कंपनी की स्थिति की घोषणा की, बाजार के लिए नई तकनीक लाने. वे 2002 की पहली छमाही में इस नई तकनीक रिहाई की उम्मीद, अब से संभवतः 4 तिमाहियों. में अंतरिम वे समेकित टीमों है, विपणन और बिक्री विभाग बंद रखा, सभी के लिए और कम खर्च, पर अनुसंधान और विकास. अपनी वर्तमान दर को जलाने की आशा उन्हें यथास्थिति को बदलने में लगभग 4 1 / 2 तिमाहियों देता है. Media 100 inc. मुश्किल चुनाव किया गया है, और एक जुआ लेने के लिए तैयार है. वे पर चलने के रेजर की बढ़त बहुत है, बहुत संकीर्ण.
के रूप में मेरे लिए, मैं बाहर जो रेजर का उपयोग करने के लिए figuring की चुनौती का सामना. सबसे सब तरह, मैं बस से बचने के लिए nicked हो रही कोशिश कर रहा हूँ. आहा.
