IN इस साल के रियल एस्टेट पतन के मद्देनजर और परिणामस्वरूप आर्थिक meltdown, वीडियो कारोबार में एक मंदी "संभावना" को "निश्चितता के पास से चली गई है."के लिए बहुत से यह पहले से ही असर लिया है. हम में से बाकी के लिए, यह dodging के एक दैनिक खेल है और से रखने के लिए बुनाई की अस्वस्थता से प्रभावित हो रही.
जब हम एक बाजार में बदल रहे हैं, हम एक दो दिशाओं में जा सकते हैं: हम स्मार्ट विकल्पों या मूर्ख बना सकते हैं, घुटने का झटका प्रतिक्रियाओं. तो कैसे हम एक ऐसे वातावरण में सफल हो? कहीं भी नहीं की क्षमता चालाक विकल्प अधिक आसानी से बाहरी विपणन करने के लिए एक कंपनी के दृष्टिकोण की तुलना में परिभाषित का पीछा करने के लिए है - आप कैसे इस दुनिया से बात. क्या नीचे चर्चा की अधिकांश आप अपने ग्राहकों को क्यों वे व्यस्त रहने की जरूरत पर उपस्थित बहस कर सकते हैं, लेकिन इन बातों से भी तुम से और संबंध कैसे आप अपना खुद का व्यवसाय आचरण.
"स्मार्ट" रणनीतिक और स्थितियों को बदलने के लिए एक आनुपातिक प्रतिक्रिया निष्पादित सोच के साथ शुरू होता है. विपणन परिप्रेक्ष्य से, एक अच्छा पहला कदम एक वास्तविकता जांच करने के लिए है. अगर आप एक खुदरा स्टोर में हाल ही में आप दुनिया और समाप्त नहीं हुआ है आसमान गिर नहीं है देख सकता है किसी भी समय बिताया है. हालांकि खरीद नीचे हैं, और कोई नहीं है कि कुछ श्रृंखलाओं संघर्ष कर रहे हैं बहस है, खुदरा स्थानों के भारी बहुमत में, लोगों को अब भी है और रोशनी कर रहे हैं पर अभी भी खरीद रहे हैं. वास्तव में, यहाँ के मध्य में नवंबर के रूप में यह लिखा जा रहा है, Walmart, एक के साथ एक फुटकर बिक्री और सबसे भारी बढ़ावा मूल्य प्रस्ताव मजबूत, इस समय के एक मामूली बिक्री वृद्धि पिछले वर्ष की सूचना नहीं दी है. (मूल्य प्रस्ताव के महत्व पर बाद में अधिक.)
चर्चा के लिए,की एक के व्यवसाय 7% से बंद है कहते हैं. इस मूक प्रतिक्रिया पूरे बजट स्लेश करने के लिए है, विभागों, और यहां तक कि व्यापार खंडों - दूसरे शब्दों में, एक 100% कटौती के साथ एक 7% गिरावट का पता.
मैं जल्दी 90s में गिरावट के दौरान एक ऐसी disproportional प्रतिक्रिया देखी. इस cfo, एक बड़ी कंपनी का, तुम बुरा, कि अपनी salespeople के लिए आयोग को समाप्त करना चाहिए पैसा कंपनी को बचाने के लिए प्रस्तावित. भाग्यवश, कूलर सिर और प्रबल इस संभावित विपत्तिपूर्ण बिक्री de-प्रेरक लागू नहीं किया गया बल.
बहुत पहले से ही है कि आर्थिक slowdowns कि बूम के समय में मौजूद नहीं है अवसरों झेल पता. इन अवसरों के रूप में दूर तक पहुँच हो सकती है और या के रूप में अपने विक्रेताओं से कम एक मूल्य या बेहतर शब्दों की तलाश के रूप में सरल एक कमजोर प्रतिद्वंद्वी को छीनने के रूप में जटिल.
कैसे एक धीमी गति से अर्थव्यवस्था का जवाब पर राय विभाजित है. कुछ है कि बजाय बाहरी विपणन पर एक मंदी में कटौती बहस, कंपनियां अपने विज्ञापन में वृद्धि करनी चाहिए, बिक्री संवर्धन और पीआर प्रयास. राष्ट्रीय विज्ञापनदाताओं के संघ - एक संगठन बड़े ब्रांड के पी और जैसे नाम कंपनियों छ निर्वाचकगण द्वारा एक ताजा रिपोर्ट, कोकाकोला और इतने पर - कि 2009 के लिए मोटे तौर पर एक अपने सदस्यों के तीसरे कहा विपणन व्यय को कम करने के लिए योजना, जबकि एक तिहाई योजना अपने बजट को बढ़ाने के लिए एक छोटे से कम. तीसरी योजना के बारे में के रूप में वे 2008 के लिए किया था - एक ही खर्च करने की अपेक्षा है, लेकिन और अधिक कैसे वे अपने विपणन डॉलर खर्च reallocate मई. उदाहरण के लिए, और अधिक वेब विज्ञापन और कम अखबार आवेषण. निश्चित रूप से, वहाँ जो करने के लिए रणनीति की सफलता में सबसे आगे होने की संभावना है क्योंकि कुछ ऐतिहासिक संकेतक होना चाहिए.
वास्तव में, कई स्रोतों से मामले के अध्ययन है कि कंपनियों कि सक्रिय downturns के दौरान अक्सर और उनकी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने की वापसी के बाद आम तौर पर मजबूत बाहर आ बाजार जारी शो. क्यों? क्योंकि अपने प्रतिद्वंद्वियों पैसे को बचाने के लिए एक simplistic रास्ते के रूप में विपणन व्यय को घुटने का झटका दृष्टिकोण और स्लेश ले. वे अल्पावधि पर बचत खाते में दीर्घकालीन लागत बिना फोकस. कर में ताकि वे, सार में, सगाई अपने ग्राहकों से बजाय वापस रह.
दूसरा रास्ता देखे, जब काम आने के लिए द्वारा कठिन है, जो अधिक समझ में आता है: एक ग्राहक होने तुम्हें या कम की और अधिक देखने? इस तर्क भी उतना ही है कि विज्ञापनदाता पर प्रभाव पर विचार कर रही है कारगर है नया, संभावित ग्राहकों को या जो जारी रखा व्यवहार्यता का प्रदर्शन कर रहे हैं आश्वासन मौजूदा ग्राहकों पर.
प्रभावी विपणन मानव स्वभाव पर आधारित है. हम और एक कंपनी के साथ व्यापार करना है और हम एक अजनबी के साथ की तुलना में पता एक विक्रेता की संभावना है. इसके कई रूपों नस्ल के नाम मान्यता में आउटरीच, और नाम मान्यता व्यापार नस्लों. मेरे विपणन संचार कंपनी में मैं नियमित नए ग्राहकों के लिए स्वयं को बढ़ावा देने के लिए प्राथमिक कारण समझाने: जब उनकी बिक्री के लोगों को बाजार में बाहर तक पहुँचने, अपनी संभावना के मुंह से बाहर पहली बात "नहीं है, जो?", बल्कि" ओह, हाँ. मैं तुम्हें और कौन हो तुम क्या जानते हो."
बाहरी विपणन गतिविधियों को अपनी छवि और पहचान में एक संचयी निवेश कर रहे हैं. छवि ग्राहकों को अपनी कंपनी के वर्षों में निर्मित है. एक मंदी के दौरान चतुर पसंद है कि छवि मिटती नहीं करने के लिए है.
यह काफी अगर आपकी कंपनी की छवि को ही चीज़ विपणन संचार थे आसान होगा साथ ही चिंता करने की जरूरत है. गिरावट का व्यवसाय का समय में जैसे अब हम अनुभव कर रहे हैं, आप ग्राहकों को आप के साथ व्यापार करने के लिए मजबूर कारण एक या अधिक देने के लिए मिल गया है, और इतना निकट अवधि में क्या कर रही, न कि बाद में की तुलना में. बस डाला, अब अधिक से कहीं ज्यादा, ग्राहकों को इसमें क्या उन के लिए है पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए निर्देशित संदेश.
कि नीचे विज्ञापनदाता के मूल्य अनुपात धकेलने की बात आती है. बेशक अगर आप यह भी अपना खुद का मूल्य अनुपात धक्का किया जा सकता है नया व्यापार बाहर की मांग कर रहे हैं. क्या उन सम्मोहक कारण हैं? क्यों एक ग्राहक को अपने ग्राहक के साथ एक अपने प्रतियोगियों की बजाय व्यापार करना चाहिए? वजह है कि विज्ञापनदाता अपने उत्पाद को बेचने के लिए अपनी सेवाओं का इस्तेमाल करना चाहिए? यह हो सकता है, "हम तुम पैसे बचा सकते हैं क्योंकि... हम ... हम नई तकनीकों तो हम तेजी से बेहतर काम कर सकती है ... "है - वहाँ डिफ़रेंशियेटर्स का जो और संदेश होना चाहिए कर सकते हैं किसी भी संख्या में हो रचनात्मक निष्पादन करने के लिए एक छत के नीचे से सब कुछ प्रदान कर सकते हैं.
तो वहाँ biggie है, हमेशा एक छोटे से व्यवसाय की: "हम तुम पैसे बचा सकते हैं - या तुम और अधिक पैसा बनाने में मदद - क्योंकि हम तुम नए विचारों को दिखा सकते हैं."इस बात से संप्रेषित करने के लिए आदर्श संदेश जा सकता है, साथ ही के रूप में, दोनों नए और मौजूदा ग्राहकों. और यह सब संपर्क में बाहर की दुनिया के साथ रहने के साथ शुरू.
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Nick Griffin वीडियो और दृश्य संचार के अन्य रूपों पर एक मजबूत फोकस के साथ एक विपणन फर्म संचालित.
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