Davinci - Le Rétablissement De La Marque Pour Le 21e Siècle

De la Creative La vache magazine

Grant Petty Melbourne Victoria, Australie © 2009 Grant Petty et CreativeLa vache.net. Tous droits réservés.

• Maintenant que vous en parler....
• Une durée de vie d'inspiration

Article accent: Comment cela pour chutzpah? Les clients à davinci Blackmagic Design acheter la compagnie, Pour la régler sur la bonne voie - faire de gros investissements, L'expansion des services tout en réduisant radicalement les frais, L'accélération du développement, Da Vinci et à la reconstruction de leur propre expérience de ses clients.

Même les professionnels des médias qui n'ont jamais utilisé un davinci et Fairenc ne sais pas exactement ce qu'est un système de classement des couleurs est davinci, Ou exactement ce qu'elle fait, Ne sait exactement ce qu'il Signifie. Ils savent que davinci a défini la qualité et la performance au sommet de son marché, Parce que tout le monde dans l'entreprise se compare à eux, Comme dans «le nôtre, c'est comme une davinci,»Ou« tout aussi bien en tant que davinci."

Bien sûr, Telles comparaisons impliquent aussi que l'original est maintenant quelque chose de moins que l'objet du désir qu'elle était autrefois: Prix pour un marché qui n'existe plus, Caractéristiques évoluent trop lentement ou dans la mauvaise direction, Une société à la dérive de la pertinence - ou worsee.

Qui tous, Il s'avère, étaient plus ou moins vraies sur les systèmes de davinci, L'entreprise à Coral Gables, Floride Fairent les produits ont effectivement été définissant la fin et supérieure de la colorgrading et marché telecine pour les 20 dernières années. Il ya eu des mouvements pour l'histoire - y compris les sociétés mères qui avaient déjà acheté et vendu la société uniquement pour des flux de trésorerie, Plutôt que de tout intérêt particulier dans le marché post-production -, mais le résultat final était présent était une société mûre pour «ils Utilisée De savoir ce qu'ils faisaient "marketing concurrentiel.

Cela ne veut pas dire que davinci avaient entièrement perdu son chemin. Un regard rapide sur CreativeLa vache.net C 'est la section des nouvelles montre que les produits DaVinci comme la détermination et la renaissance ont encore été en usage sur le plus haut possible, le profil des projets. Une grande raison: Puissance.

Comme David CATT, Au responsable du produit original pour résoudre davinci, Nonus a dit, "Même dans les stades très précoces du développement, Résoudre pourrait travailler avec des fichiers 10 bits DPX 2k, Corrections de couleurs et enregistrer depuis le stockage en temps réel. Nonus avons continué à développer le matériel de traitement parallèle qui nous permettrait de traiter ces images en temps réel. Nonus avons été les premiers à mettre en oeuvre une topologie InfiniBand pour déplacer des Fairennées d'une case à une autre boîte très rapidement, De sorte que maintenant nous pourrions vous connecter Mulitple cases pour obtenir la performance de le faire, Dire, 15 couches de 10-bits de correction des couleurs en temps réel si nous avions besoin pour."

C'est le genre de performance qui a tourné Blackmagic Design en davinci clients. Outre la fabrication de Io Cartes, Convertisseurs et routeurs - et à l'origine en les initiant à des prix tellement bas que certains pairs, Et même certains clients, Craint que Blackmagic Souhaitez-cratère de l'industrie -- BMD a une facilité de postproduction complète à Singapour. Leur équipement comprend deux couleurs davinci résoudre des systèmes de notation et deux systèmes de reprise de restauration davinci film parmi d'autres.

«Nonus avons veillé davinci demandent plus de fonctionnalités,», Explique Blackmagic Design subvention fondateur petits. "C'est grâce à ces conversations que nous avons appris que davinci était à vendre.«Les choses sont allées assez vite que, Avant même l'annonce officielle que Blackmagic avait acheté des systèmes davinci, L'e-mail envoyé cette subvention pour le reste de la société le 8 septembre, 2009 pour les informer de l'accord a été rendu publiquement accessible à toute personne qui a demandé.

Dans sa conversation avec nous le jour après l'annonce officielle, Subvention nous a parlé de la façon Fairent l'achat a été motivé par les mêmes choses qui ont toujours motivé BMD 's stratégies de développement: Un amour de belles images, Construire les outils Fairent ils ont besoin pour leur propre entreprise, Et d'être le genre de société qu'ils voudraient faire des affaires avec.

Certaines des modifications post inévitable d'achat étaient déjà en cours d'ici là. La première consistait à réorienter la direction de l'entreprise. Davinci avait choisi de se concentrer sur leur "2K" ligne de produits, Mais «c'est [ancien] maintenant, Et résoudre l'accent devrait être mis sur,"Grant a dit. Les ingénieurs qui avaient été réduits ont déjà été réembauchés, Sur la manière de rendre l'équipe de résoudre 3-4 fois plus grand au cours des deux prochains mois.

Subvention a été rapide à offrir des assurances que 2k clients continueront à être fournis pour. Il ya encore beaucoup de composants de rechange, Et leur prix sera réduit de façon spectaculaire. En même temps, La taille de l'équipe de service va augmenter, Y compris l'ajout d'un nouveau service en présence de New York.

Bien que rien ne vous lisez dans cette interview peut tout exprimer avec quelle rapidité et tout excité, il parlait, Subvention a également gardé revenir au thème de l'intendance. "DaVinci est une marque légendaire, Mais c'est un mauvais mouvement à jamais prendre une marque pour acquise,Dit-il. "Les marques Faireivent être nourries tout le temps, L'excitation et des idées.

"et je pense que d'à peine un point de vue des entreprises dur, Il enFairemmage la culture d'une entreprise quand vous commencez à prendre avantage des clients."

Une visite de retour à Singapour de la base de la société à Melbourne, L'Australie est sur la liste de toFaire subvention. «J'ai vu des démos, Et je sais que certains types de bases, Mais je n'ai jamais fait un travail de classement sur la volonté réelle,»Dit-il. «J'ai besoin d'obtenir une formation sur la façon d'utiliser moi-même, Et tout devient encore mieux à ce."Ce sera quelque part entre la prise en charge de cinq papillon jumeaux âgés à la maison, Et en continuant à marteler les détails et les stratégies de l'avenir de DaVinci's.

- Tim Wilson





Creative La vache: Il vraiment sauté que votre première étape est de se débarrasser des conventions de soutien. Beaucoup d'entreprises utilisent des contrats de support de ne pas conserver uniquement la société à flot, Mais dans certains cas, Ils sont de la société Uniquement Centres de profit. Comment allez-vous concilier se débarrasser d'eux avec le besoin d'argent?

Grant Petty: Je me suis toujours juré que je ne me rappelle quand j'étais un gars de post-production. à l'époque où les personnes inculpées pour les codecs, Nonus avons eu un codec logiciel libre. Nonus avons également été prise de matériel de sorte que les bouchons du même conseil en MAC ou WinFairews. Qui a été la première fois qu'on avait fait ça. Distincte MAC et WinFairews matériel - c'est une chose d'affaires. Cela n'aide pas le client. J'ai toujours esDireé de faire en sorte que il ya ce type de flexibilité maximale pour les clients.

Le tout contrat de support a été Faux. En tant que client, Je les ai haïs, Et de ce que nous avons pu voir, Personne n'avait eu des échecs assez pour justifier le coût de ces contrats davinci. Même le prix des pièces de rechange était trop élevé.

C'est un retour à la concentration sur le client, Et ce que nous voulons, si nous avions un de ces systèmes - et nous avons en fait acheté quatre!

Contrats de support Fairemmages effectivement culture d'une entreprise. Si nous avons un tas de clients qui nous continuer à payer chaque année pour un service qu'ils ne reçoivent réellement, Nonus n'avons pas à Faire N'importe quoi. Et c'est ce qui se passe - tout ce qui ralentit. Il n'y a aucune incitation à innover.

Mon sentiment est, Votre prochain repas Faireivent provenir de ce que vous faisiez Aujourd'hui. Ceci est la façon Fairent nos clients ont à travailler. Si vous êtes dans une suite de télécinéma et vos clients sortir malheureux, Ils ne vont pas revenir.

Je pense que cela devrait être le même pour une entreprise de fabrication. Il fait un vent à propos l'esprit des gens avec des idées intéressantes. Si nous n'avons pas que la culture parce que nous obtenons accroché sur un tas de contrats de support pour les clients que nous avons déjà obtenu, Clients seulement ne gagnent pas.

Contrats de service ont été se mettre en travers de systèmes de seconde trop. Au cours de la diligence raisonnable, J'ai vu sur la liste de prix qu'il en coûterait 50 $,000 si vous avez acheté un système de seconde main et a ensuite voulu elle supportée par davinci. Vous devez aussi payer passif de 80 $,000 euros par an pour un contrat de support annuel! Nonus venons de le finir avec ce.

Si quelqu'un veut vendre un système qu'ils ne veulent plus, Nonus pouvons faire de notre mieux pour s'occuper des personnes qui veulent l'acheter. Peut-être qu'ils ne Faireivent Fairenc consacrer quelques centaines de Fairellars de l'heure pour un ingénieur davinci pour sortir et avoir un oeil à leur système, Peut-être seulement ajouter un nouveau câble ou du conseil. Let's make qui se passent sans forcer les gens à acheter des contrats énorme pour les services qu'ils n'aurez jamais besoin de.

Nonus avons des détails à régler, Mais j'ai ce sentiment général que nous pouvons faire beaucoup mieux.

La vache: Juste l'idée de tenter de soutenir l'optimisation des systèmes de seconde main est inhabituel. Je pense que d'autres entreprises esDireer de faire ce si difficile que les gens seront fâchés en achetant un nouveau produit, D'achat, puis un contrat de support de nouveaux en plus de cela.

Subvention: Je sais! Nonus voyons la même chose se passe avec ces machines, robots qui font les cartes de circuits. J'ai eu une seule société à me dire, «Vous ne pouvez pas acheter cette main deuxième vitesse, Parce que nous ne l'appuierons pas.Dis-je, 'amende.«Je n'ai rien acheté d'eux depuis. C'est de la folie. N'ont-ils pas se rendre compte que les gens ont le droit de choisir? Vous ne pouvez pas obtenir assez arrogant de penser que les gens vont revenir souvent pour vous, Et vous pouvez juste faire ce que vous aimez et ce que vous voulez gratuitement. Ce n'est tout simplement pas la manière Fairent elle fonctionne.




Blackmagic Design post-production, Singapour.
(Photo gracieuseté de Singapour Teo Ted)


Maintenant que vous en parler....

La vache: Puisque vous êtes celui qui a élevé des prix - où est mon davinci 995 $?

[rires]

Subvention: Nonus cherchons à comprendre la société, Et nous pensons, «tout le monde va croire que nous allons faire une version vraiment pas cher.«Nontre consultant en entreprise disait même à nous, ', mais cela est une chose différente pour vous les gars.'

Yeah, Sorte de -, mais ce n'est pas vraiment différente si vous regardez qui nous sommes. Nonus sommes post gens de la production qui veulent juste faire les choses que nous devons faire notre travail. Nonus n'avons pas acheté davinci pour le rendre bon marché. Nonus l'avons acheté pour une performance, De construire dans les fonctionnalités nécessaires.

Nonus avons regardé à résoudre et a esDireé de penser, Pourriez-vous le réduire dans le prix? Vous pouvez voir des développements à venir dans le futur qui pourrait aider à faire cela. Mais finalement, C'est un système puissant hurlement. Vous pouvez commencer avec un ordinateur avec un couple de cartes GPU en lui. Puis à le faire en temps réel stéréoscopique 4k classement avec des effets multiples en temps réel, Vous avez besoin de huit GPU ou quelque chose comme ça. Et vous avez besoin de trois PC sous Linux rapide, Attachés ensemble avec InfiniBand.

Immobile, Je ne pense pas qu'il s'élève à 850 $,000, Le prix des systèmes d'extrémité la plus haute pour le moment. Je ne pense pas que nous pourrons jamais vendre un produit pour 850 $,000. Je ne pense pas que le coût du matériel qui fonctionne avec le nouveau logiciel qui justifie ce genre de prix. Nonus sommes encore une extraction maintenant, Mais je crois plus probable à 500 $,000, Peut-être 600 $,000. C'est juste mon sentiment.

Avec Apple Color à l'extrémité inférieure, Nonus serons toujours la pensée de possibilités de réduction des prix. Mais avant toute chose à faible coût, Nonus nous concentrerons sur l'obtenir en tant que système haute performance, Mise à jour des interfaces, Et l'ajout de caractéristiques qui ont fait défaut.

La vache: Pouvez-vous parler sur les nouvelles fonctionnalités encore?

Subvention: La détermination avait une carte à la carte qu'elle a appelé le transformateur, Qui est une carte vraiment grand et complexe que le PCI avait tout un tas d'algorithmes incroyable en elle - tout simplement incroyable qualité, Vraiment incroyable. Les photos étaient parfaites.

Nonus avons mis aujourd'hui ces algorithmes de traitement sur le GPU, Alors maintenant, vous n'avez pas besoin de cette carte personnalisée. Il vous permet une utilisation plus large du matériel standard, Mais aussi du matériel plus moderne, Comme les GPU NVIDIA 5800. Nonus espérons aussi être en mesure de les incorporer beaucoup plus rapidement.

Au cours des six prochains, Douze mois, Nontre plan est d'ouvrir davinci pour permettre à d'autres choses à travailler avec elle. Les jours de fermeture-off systèmes sont plus. Je ne les ai jamais aimé dès le début, Et je ne suis pas près de le faire maintenant, Simplement parce que nous avons davinci comme l'une de nos lignes de produits. J'aimerais voir son ouverture à toutes sortes d'amis et d'ennemis.

Pas des ennemis, Mais les concurrents. Je n'ai pas d'ennemis, Vous savez. [rires]

Mais je pense que pendant peut-être 150-200 $,000, Quelque chose comme ça, Vous obtenez une machine beaucoup plus puissante comme un système d'entrée de gamme.


Nvidia quadro FX 5800, Avec 240 cœurs parallèles CUDA, 4 Go de frame buffer, 102 Go / sec. Bande passante mémoire

La vache: Immobile, La perception des gens, Et peut-être pour de bonnes raisons historiquement, Est que Blackmagic est tout au sujet à bas prix Io et les convertisseurs. Vous avez ajouté certains routeurs à grande échelle, Jusqu'à la Videohub 144x288 entreprise à 30 $,000 -, mais c'est encore un long chemin à partir de cette.

Subvention: Dans les premières années, Tout était saisie au sujet des cartes. Je pense que c'était là le besoin le plus pressant à l'heure. Mais alors que vous arrivez plus grand, Vous commencer à réaliser, "hey, Regarder, J'ai assez d'ingénieurs que je pouvais faire deux choses à la fois.«J'avais été la collecte lentement un tas de bonnes idées que je pensais serait bien pour la fabrication de convertisseurs, Mais nous n'étions pas vraiment prêt pour cela.

L'un des problèmes avec des mini-convertisseurs, c'est qu'il ya tellement coincée en eux - numérique et audio analogique, Sdi, Trois gigabits, Des composants et ainsi de suite. Tout s'est arrangé quelques années auparavant, Où nous avons eu assez de miniaturisation dans la conception électronique pour fabriquer ces produits à un prix nous pourrions réellement vendre à des fins.

C'était la même chose avec ce routeur grand. Je me rappelle il ya un an quand nous avons vu une machine qui pourrait construire un routeur avec beaucoup plus d'intrants et les extrants, Dans un espace restreint. Parfois, vous devez attendre que la bonne technologie ou le temps de venir.

Donc ce n'est pas comme s'il y avait quelque plan grand maître stratégie ici. C'est juste que les choses peut être fait lorsque vous avez les bonnes personnes, Et vous avez la bonne situation, Et soudain, vous allez, "hey, Nonus pourrions le faire!"

Et puis vous sorte juste de le faire.


Davinci coloriste Ron Anderson à Cinefilm, Atlanta Georgia, Nonus


Une durée de vie d'inspiration

La vache: Il me semble que la première vue que vous avez vu de DaVinci et l'inspiration de belles images de type avancé sur le reste de votre carrière. Suis-je exagéré que?

Subvention: Non. C'est en fait aussi simple que cela.

L'école secondaire, je suis allé comme un gosse était une école de village dans un quartier pauvre. Je ne savais pas ce à l'heure, Mais il y avait un peu d'argent subvention du gouvernement investi, L'espérance de générer des avantages. Ils ont dit, Voici beaucoup d'enfants pauvres, Peut-être que nous pouvons faire quelque chose de spectaculaire.

Tout ce que je savais, c'est que l'école secondaire avaient un studio de télévision en elle, Avec un couple de caméras assez minable et certaines consoles simple, Et elle avait une salle pleine de Apple ordinateurs II. J'étais un enfant qui va à la classe, Jouer simultanément avec le studio de télévision et de programmation Apple ordinateurs II. Ce qui est vraiment bizarre, c'est que Blackmagic est en quelque sorte vraiment juste des ordinateurs et des téléviseurs entassés.

Nonus avons eu un programme d'expérience de travail à l'école. Les emplois ne paient pas beaucoup, Mais ils sont allés à des cours à unités. Un des miens était à une station de télévision. Quand je suis entré dans la suite de télécinéma, Ma bouche a chuté. The DaVinci était juste cette chose magique. Même maintenant, Personne ne se fait vraiment de voir les images RGB droit sorti d'un télécinéma. Je ne pouvais pas y croire. Ils étaient les choses les plus incroyables que j'aie jamais vu.

(il est plutôt amusant - l'ingénieur en charge de cette installation est maintenant distributeur davinci! Nonus travaillons de nouveau ensemble!)

Une fois que je suis devenu un télécinéma ingénieur me, J'avais l'habitude de traîner dans la salle de davinci. J'aimerais les amener à me montrer des choses, Et quand un client s'est présenté, J'ai juste attrapé un soda dans le réfrigérateur et s'est assis à discuter avec elles, Regarder la session de classement. J'ai eu cette fascination absolue.

J'ai regardé ce coloriste tirant simplement les couleurs de l'arrière-plan, Et de la pensée, "Où avez-qui viennent de? était-ce vraiment là?"Avant la session a commencé, L'arrière-plan de l'image était juste ce mur moisi, Et soudain il a été le plus étonnant, Magnifique environnement coloré.

Ce qu'ils font est la créativité en temps réel, Devant le client. Ils n'ont pas le temps de pratique, Pas de temps à répéter. Ils ont appris à bien faire les choses, Maintenant. C'est un environnement vraiment élevé de stress, Et ils y faire face tous les jours.

That's Pourquoi DaVinci est important. That's Pourquoi les clients le demander.

C'est la chose. Il ya des ego-contraint la population, Ils sont dans ce parce qu'ils aiment le style de vie. Mais les gens qui sont réellement réussis sont ceux qui aiment les images.

Harry Quantel un gars m'a raconté une histoire. «Un jour je me promenais hors d'une installation de post-production, Et le patron regarda et dit:, «Je ne pouvais obtenir une clé d'une bonne off ce ciel.«Maintenant, chaque fois je regarde un ciel bleu, Je pense au type de clé je peux descendre il."

Maintenant j'ai le même problème trop! Je regarde le monde et dire, "hey, Est que 10 bits? Cela suffit-il de bonne qualité?"[Rires.]

De toute manière, C'est ce qui est plus important pour moi. De faire les choses et plaisir à le faire. Je pense que c'est pourquoi la plupart des gens à lancer leur propre entreprise.

It's funny, Je me souviens d'un semaine, Je n'avais rien, mais le riz toute la semaine. Mes souliers ont porté toute la. Il fallait que je semelles en eux parce que mes pieds touchaient le sol. Je n'avais pas d'argent parce que je mettais chaque cent que j'avais dans les cartes de capture originale que nous faisions.

Nonus avons maintenant tous ces gens incroyables de travail avec Blackmagic produits, Et c'est un privilège que je n'oublierai jamais, Parce que je sais ce que c'est que de commencer avec un seul mec à l'arrière d'un relais de poste.




La vache: Aussi difficile que ces choses sont dans beaucoup de régions du monde, Vous parlez maintenant à venir "tout en bas" à 600 $,000, Peut-être 500 $,000 Fairellars - et vous avez éliminé les flux de trésorerie immédiate de la part des programmes de soutien. Comment allez-vous pour survivre? Comment allez-vous augmenter?

Subvention: Ce qui est génial Blackmagic est que nous n'avons pas d'investisseurs, Nonus n'avons pas de dettes, Et nous ne devons rien à personne un seul Fairellar - afin que nous puissions Fairenner aux choses le temps de mûrir. Nonus n'avons certainement pas eu à faire des millions de Fairellars du jour au lendemain.

L'essentiel est qu'il Faireit payer sa propre voie. Je ne veux pas perdre de l'argent. J'ai encore une entreprise à gérer, Et Faireivent être clair à ce sujet. Je pense aussi que les entreprises qui ne font pas bien sont déprimants. Tout le monde sait quand la compagnie ils travaillent ne va pas bien. Si vous faites bien le faire, Parce que sinon, Ce n'est pas drôle.

Je pense qu'il ya beaucoup d'amour pour les produits DaVinci, Et je pense que les nouvelles versions du logiciel qui sont à venir sont vraiment, Vraiment bon. Nonus savons que nous n'allons pas obtenir tout droit tout de suite. Il y aura des réglages et ajustements, Mais je pense que ça va aller pour le mieux. Cette récession se terminera, Et les choses iront mieux pour le higherend. Nonus investirons, Et d'ajouter de nouvelles fonctionnalités, Et une fois que vous faites les bonnes choses, Je compte les ventes viendra.

La vache: Dernière question: Comment pouvez-vous épeler 'davinci'?

[rires]

Subvention: This is pretty funny, Parce que pendant les négociations, Cela a été un point sensible. Ils ont dit, Il est censé en avoir une minuscule «d,«L'espace, Et v une majuscule '- Je viens de penser que c'est la pire combinaison possible. Il semble que le genre de mot que vous souhaitez talon de votre orteil dans le milieu de la nuit, Et puis vraiment en colère parce que ça fait mal.

Il est maintenant 'davinci.'


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