IN nach der in diesem Jahr Immobilien Zusammenbruch und die sich daraus ergebenden wirtschaftlichen Zusammenbruch, Eine Verlangsamung in der Video-Wirtschaft hat sich von "wahrscheinlich" auf "Sicherheit in der Nähe von."Für viele ist bereits in Kraft getreten. Für den Rest der Welt, Es ist eine tägliche Spiel Ausweichen und Weben, um aus sich die von der Malaise.
Wenn wir in einem sich verändernden Markt, Können wir in eine von zwei Richtungen: Können wir intelligente Entscheidungen oder stumm, Reflexartige Reaktionen. So wie es uns gelingt, in einer solchen Umgebung? Nirgendwo ist die Fähigkeit, intelligente Entscheidungen besser definiert, als in einem Unternehmen in Bezug auf die externe Vermarktung - wie Sie sprechen in der Welt. Das meiste, was die im Folgenden erörtert werden Argumente Sie können für Ihre Kunden, warum sie benötigen, um den Aufenthalt, die, Aber auch diese Punkte beziehen sich auf Sie und Sie, wie Sie Ihre eigenes Geschäft.
"Smart" beginnt mit strategisch denken und die Ausführung eines proportionalen Reaktion auf die sich verändernden Situationen. Aus der Marketing-Perspektive, Ein guter erster Schritt ist, um einen Reality-Check. Wenn Sie habe alle Zeit in einem Geschäft vor kurzem kann man die Welt nicht zu Ende, und der Himmel ist nicht gefallen. Obwohl Käufe sind nach, and there’s no arguing that some chains are struggling, In der überwiegenden Mehrheit der Retail-Standorte, Menschen sind immer noch den Kauf und die Lichter sind noch auf. In der Tat, Hier in der Mitte November, da dies geschrieben wird, Walmart, Einzelhändler mit einem der stärksten und am stärksten gefördert Value Propositions, Hat nur einen leichten Umsatzanstieg in dieser Zeit im letzten Jahr. (mehr über die Bedeutung von Propositionen später.)
Aus Gründen der Diskussion,Sagen wir mal ein Geschäft ist um 7%. Die stumme Reaktion ist die drastische Verringerung der gesamten Budgets, Abteilungen, Und sogar Geschäftsfelder - mit anderen Worten, Eine 7% Abschwung mit einer 100% ige Kürzung.
War ich Zeuge einer solchen unverhältnismäßigen Reaktion während der Rezession in den frühen 90er Jahren. Der CFO, Eines großen Unternehmens, Sie berücksichtigen, Vorgeschlagen, dass Geld zu sparen, soll das Unternehmen auf seine Beseitigung Provisionen Verkäufer. Zum Glück, Kühler Kopf durchgesetzt, und dies möglicherweise katastrophalen Vertrieb de-Motivation wurde nicht umgesetzt.
Viele bereits wissen, dass die wirtschaftliche Verlangsamung leisten Chancen, die gibt es nicht in Boom-Zeiten. Diese Möglichkeiten kann so weit und komplex wie zusammenraffend eine schwächere Wettbewerber oder so einfach, wie der Suche nach einem niedrigeren Preis oder zu günstigeren Bedingungen von Ihrem Lieferanten.
Stellungnahme zur Reaktion auf einen langsamen Wirtschaft ist. Manche sind der Ansicht, dass eher als Schnitt zurück auf externe Vermarktung in eine Rezession, Unternehmen sollten ihre Werbung, Verkaufsförderung und PR-Anstrengungen. Ein kürzlich veröffentlichter Bericht der Association of National Advertisers - eine Organisation, bestehend aus großen Marken-Unternehmen wie P & G, Coca-Cola und so weiter - erklärt, dass für das Jahr 2009 rund ein Drittel ihrer Mitglieder Plan zur Reduzierung der Marketing-Ausgaben, Während etwas weniger als ein Drittel zu erhöhen ihre Budgets. Mehr als ein Drittel zu verbringen etwa die gleichen wie sie für das Jahr 2008 -, aber eine Neuverteilung der Ausgaben, wie sie ihre Marketing-Dollar. Zum Beispiel, Mehr Web-Anzeigen und weniger Zeitung Einsätze. Sicher, Es muss einige historische Indikatoren, welche Strategie am ehesten zum Erfolg führen.
Allerdings, Fallstudien aus verschiedenen Quellen zeigen, dass Unternehmen, die weiterhin auf den Markt aktiv während Abschwung oft ihren Marktanteil vergrößern und in der Regel aus stärker nach der Wende. Warum? , weil ihre Wettbewerber, die Kurzschlussreaktion Ansatz Schrägstrich und Marketing-Ausgaben als simple Weise Geld zu sparen. Konzentrieren sie sich auf kurzfristige Einsparungen ohne Berücksichtigung der langfristigen Kosten. Damit sie, Im Wesentlichen, Rücktritt von ihren Kunden, anstatt sich mit.
Sich einen anderen Weg, Wenn Unternehmen ist schwieriger zu bekommen, Das macht mehr Sinn: Mit einem Kunden mehr von Ihnen oder weniger? Das Argument ist ebenso wirksam sind, ob die Werbetreibenden ist unter Berücksichtigung der Auswirkungen auf die neuen, Potentielle Kunden oder auf die bestehenden Kunden, die beruhigt durch eine Demonstration der Funktionsfähigkeit.
Effektives Marketing ist auf der Grundlage der menschlichen Natur. Wir sind eher zu tun mit einem Unternehmen und von einem Vertriebsmitarbeiter wir wissen, als mit einem Fremden. Reichweite in ihren vielen Formen Rassen Bekanntheitsgrad, Anerkennung und den Namen Rassen Business. Marketing-Kommunikation in meiner Firma, die ich regelmäßig neue Kunden zu erklären, der Hauptgrund für die Förderung von selbst: Wenn ihre Verkäufe Menschen erreichen, in den Markt, Das erste, was aus der Perspektive der Mund ist nicht "die?", Sondern" oh, Yeah. Ich weiß, wer Sie sind und was Sie tun."
Externen Marketing-Aktivitäten sind eine kumulative Investitionen in Ihrem Image und Identität. Kunden haben das Bild von Ihrem Unternehmen baut sich über Jahre. Die kluge Wahl während einer Verlangsamung ist nicht zu lassen, dass die Bilder verblassen.
Dies wäre einfach, wenn Sie das Image des Unternehmens waren das einzige, was der Marketing-Kommunikation muss sich mit. In Zeiten rückläufiger Unternehmen, wie wir jetzt erleben, Sie haben um den Kunden eine oder mehrere zwingende Gründe für eine Zusammenarbeit mit Ihnen, Und damit in naher Zukunft in der, Lieber heute als morgen. Einfach, Heute mehr denn je, Mitteilungen an Kunden müssen auf das konzentrieren, was in der für sie.
Kommt, dass auf Druck des Inserenten Value Proposition. Natürlich, wenn Sie versuchen, neue Unternehmen kann es auch zu drängen eigene Value Proposition. Was sind die zwingenden Gründe? Warum sollte ein Kunde das Geschäft mit Ihren Kunden und nicht als ein von seinen Konkurrenten? Warum sollte die Insetares Sie Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, sein Produkt? Es kann, "Wir können Sie Geld sparen, weil... Wir bieten alles von Creative zur Ausführung unter einem Dach ... Wir haben die neuesten Technologien, damit wir es besser machen können schneller arbeiten ... "- es gibt eine beliebige Anzahl von Differenzierungsmerkmale, die kann und muss.
Dann gibt es den Biggie, Immer eine kleine Unternehmen: "Wir können sparen Sie Geld - oder Ihnen dabei helfen, mehr Geld - da können wir zeigen Ihnen, neue Ideen."Dies könnte die ideale Botschaft zu vermitteln, Als auch für, Sowohl neue als auch bestehende Kunden. Und es beginnt mit Aufenthalt in Kontakt mit der Außenwelt.
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Nick Griffin betreibt eine Marketing-Firma mit einem starken Fokus auf Video-und andere Formen der visuellen Kommunikation.
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