متأكد, امضوا ثروة بناء منتجات جديدة. ولكن هل معنى ذلك يجب عليك شرائها?
قصة قريبة من مبنى سوق الحلاقة &
جيليت. حتى تهمس للاسم يعيد إلى الأذهان صور وشفرات الحلاقة. على الرغم من تعدد هذه الفئة من المنتجات التي, شركة مشهورة لرجال الشخصية منتجات الحلاقة. في أعلى كومة التي تقع على خط حلق الرجال.
الحلاقة جيليت يحكم منذ أيام سلامة موسى الحلاقة, الأداة المفضلة والدي. كل اسبوع عنيدا انخفاض جهين نصل الى بلده المحبوب الجهاز. وكل يوم كان واقفا هناك في بالوعة الحمام, والملاكمين يرتدون قميص الأعلى للدبابات, الرش بالماء الساخن على وجهه, الترغية مع نظيره مفضلة حلق كريم.
كنت تقف وراء مشاهدة, تمرغ في دقة من الأسلوب. انه دائما بعناية حلق مرتين, الأولى في اتجاه واحد ، ثم أخرى. أنا استيعاب كل التفاصيل الدقيقة, عيني لاصق لانه حاذق القوية حول الشفاه, الذقن, أذنيه وأنفه, إلا أحيانا Nick. لي تحفظ هذه العملية كجزء من كل خيال الطفل -- أن تكون مثل أبي يوما ما.
خصم بعض الدموية محتلم التجارب السابقة, حلق لن تكون هي نفسها كما هو الحال بالنسبة لي والدي. بعد الأرفف ضخمة تصل حصتها في السوق في أمان شفرات -- واضاف ان جميع انواع التسويات ، وقربه من الأوجه -- جيليت ويمكن أن يتخذ أي سلامة موسى الحلاقة. حتى في عام 1971 أنها غيرت ريش, تتحرك واحدة فوق الأخرى, وخلق الشفرة الجديدة المعروفة باسم البند الثاني.
هذا حلق ثورة في صناعة المعجزة. موسى الحلاقة وحروق نيكس الآن "أشياء من الماضي". جيليت قدم الكثير من المال والمزيد من توطد السيطرة على السوق. وصل المقلدين ، ولكن لم تتخل أبدا عن ملك العصافير عصفور جثم.
أل هدف تخصيص الثاني هو أفضل للحلاقة ويمكن الحصول على رجل -- مثالا واضحا على التكنولوجيا المظفرة. وإن كان موسى الحلاقة رخيصة نسبيا, الريش تخص مكلفة. ولكن ذلك لا يهم. انها جديدة, هادئ, تحسن, وأكثر أمنا. رغم أن والدي لا تزال تستخدم الشفرة سلامته, في أيام معدودة منزلنا. أل البند الثاني وكان أب مثالي جدا يوم هدية للنقل.
لحماية حصتها في السوق وهوامش, جيليت بحكمة أدرك أنها تحتاج إلى بناء أفضل حل حلق. ما الجديد في عام 1977 بفارق ضئيل للوصل ...أل Atra. كان لي في هذا المجال الوظيفي بدأت الحلاقة. على الرغم من المحاولة الأولى لي الخرقاء (الواقع الدموي التعميد), Atra وكان تحسن حقيقي. حتى والدي أحب بلدي نظيفة قريبة من الحلاقة.
إذا نظرنا إلى الوراء, Atra لا تختلف كثيرا عن البند الثاني, يتميز الأساسية نفسها المزدوج نظام شفرة الحلاقة. للتمييز بين المنتجات, جيليت أنفقت الملايين إضافة محور يتوقف على شفرة خرطوشة, أكيد بين مقبض, وأعلى سعر لل Atraالشفرات الخاصة. ملايين الدولارات التي انفقت لبضع بتعديل التصميم. هل يمكن التكهن جيليت قد فقدت اعتبارها الشركات. ولكن الى المستهلكين Atra مثل المجنون. وبعد يوم من والده والدي حصل لي آخر من الشفرة. هذه الامور شيئا فشيئا لتحل محل أربطة العنق.
قريبا جيليت تحسن قبضة وحلق الزاوية, وأضاف "lubrasmooth" الشريط التشحيم. "Atra زائد"أصبح في نهاية المطاف جديدة, على حساب مزيد من البحث والتطوير دولار. بشكل مثير للدهشة أنه قد يكون أكثر تكلفة لإضافة كل من التحسينات اللاحقة لبناء الأصلي البند الثاني. البقاء على قمة كان مكلفا, ولكن من الضروري. جيليت حاجة متزايدة مبيعات مرتفعة الهامش شفرات لتمويل المملكة.
الارق الطبيعة, جيليت واستمع باستمرار على خطى المنافسين. مئات الملايين من الدولارات في وقت لاحق, انها شحنت آخر "في نهاية المطاف" الحل -- جيليت الاستشعار. الاستشعار آفاقا جديدة, مجاملة جديدة والتعامل مع ريش فردية الينابيع التي شنت على لتعديل تلقائي. التمحور فإن العمل المكررة. هذا يبدو رائعا, ولكن هذه التغيرات التدريجية حقا مكلفة, لا مبرر له سوى قدرتها على تحفيز المبيعات.
أحيانا تثبت أن إنفاق الأموال, الاستشعار هو أفضل من أي وقت مضى بيع الشفرة. لضمان أموالهم القطار لم تخرج, جيليت تفريغ أكياس إضافية من المال لتحسين الاستشعار إلى الاستشعارexcel معجزة مع microfins. ويبدو أن هذه بشيء عن تقديره للمستهلكين.
في النهاية فإن حلق العملاقة استخلاصه المزدوج شفرة مفهوم تجاوز ذلك. امضوا ما يعادل عدة الصغيرة الناتج القومي الإجمالي في حل مشكلة صعبة 3 - خلق نظام شفرة الحلاقة. فإن التبرير مسكر: إذا عملت اثنين ريش كبيرة, ثلاثة وسيكون من الأفضل -- أو على الأقل لبيع أفضل وأكثر دولار. والآن لدينا Mach3 -- من أسلاك شائكة وضعت لتقدر تكلفته بمليار دولار.
أن نكون صادقين فإن Mach3 هو رائع الشفرة. جيليت غيرت التمحور رئيس توفير مراقبة أفضل, وتستخدم ثلاثة خارج رقيقة المتنقلة الماس مثل الكربون يميل ريش, يفترض دائمة بعد مريحة. وأضافوا أن جل المؤشرات - شرائط المتعة عندما نقول لتغيير الشفرات وجديدة للسيطرة على التعامل الصحيح. تماما حزمة. الجديد Mach3 من الطبيعي أن الثمن ريش, وهو بطبيعة الحال بيت القصيد.
كنت أتساءل عما إذا كان قد نحن أفضل حالا في كل هذا رائع والتكنولوجيا. اكتشفت يوما واحدا, عندما قصد اشترت علبة الاستشعارexcel بدلا من ريش Mach3. كما تبين, ملكي الاستشعارexcel ولم تماما رائع. علاوة على ذلك, فإن أقل تكلفة الاستشعارexcel ريش استغرقت يوما واحدا اكثر من لهم أبناء عمومة سعرا.
لا نخطئ ؛ "التجربة" مع الحلاقة 3 ماخ وكانت متفوقة ، ولكن النهاية كانت النتائج قريبة جدا من. لا أعتقد أن أي شخص يرى فارقا عندما تبحث لي -- أو رعاية. وفضلا عن ذلك 'أنا شعر الاستشعار لا أحد قادر على العمل. مليار دولار وتنتج أفضل, ولكن ليس بشكل كبير أفضل منتج.
هذه النقطة من القصة
هنا يكمن النقاط الرئيسية في هذا العمود: تنفق الشركات مبالغ كبيرة من المال لبناء ناجحة ومفيدة للمنتجات وخلق منصة. بمجرد وجود هذا المنتدى, المستهلكين يصبح معها بالراحة. لتشجيع الانفاق على "تحديث" تحسن كبير ويتطلب هذا بدوره يتطلب تكلفة البحث والتطوير. وبالإضافة إلى التحسينات التي يجب أن لا تغيير استخدام المنتج. ببساطة: للحصول على الشراء بأسعار مرتفعة جديدة من أسلاك شائكة, عليك تحسينه بشكل كبير دون إجبار أي شخص لمعرفة كل جديد وحلق.
اجتماع هذا التوقع) وبيع المنتجات المنقحة) تزداد أكثر تكلفة, واضاف مع مرور الوقت ، بينما أصبحت فوائد أقل إثارة. هذا هو قانون تناقص العودة. أسوأ, اذا فشل في تحسين المنتجات, انخفاض سعر المنافسين تتولى.
في حال كنت لم تفكر حتى الآن, هذا العمود ليست حلق...
ضرب الجدار التنموية
في مرحلة ما يقرب من كل سمة من سمات المنتج يضرب تحسين الجدار, حيث يأتي إلا وظيفة إضافية في التكلفة الهائلة. يحدث ذلك مرة واحدة, وتواجه الشركة صعوبة وخطورة القرار -- ما ينبغي عمله المقبل?
استراتيجية واحدة هي مجرد وقف التنمية وحليب البقر النقدية. هذا هو حقا بطيئة استراتيجية للخروج, الاعتراف بأن اللعبة في وقت قريب وذلك على مدى أشهر لبيع كل ما تستطيع. هذا هو سوء حل طويل الأجل قابلة للتطبيق على أي شركة أو منتج, في نهاية المطاف المرارة في نفوس الزبائن. واحدة من الأدوات المفضلة, Macauthorize, تتبع هذا المسار. الأصلي صانع محلوب أنها أطول فترة ممكنة مع أي تغيير يذكر. التغييرات التي أدخلت على نظام التشغيل في نهاية المطاف حتى لا تتفق عليه في النهاية تخلت عن وتترك لتموت. ذوق المراري تملأ افواه العملاء, الذي تعهد أبدا لدعم الشركة من جديد.
رؤية الشركات أكثر جرأة في اختيار المسار, إسقاط أو دفع المنصات القديمة جانبا والمحترقة مجالات جديدة. لا أكثر. ولكن عددا قليلا من النجاح, نظيفة ووضع أساس متين, مما يقلص من تكاليف التنمية المستقبلية. وللتوصل إلى هذا الدواء الشافي يمثل أكبر عقبة منتجات التكنولوجيا. جيليت عبر هذا الحاجز بنجاح مع البند الثاني.
عدد قليل من الشركات محاولة جريئة لكتابة قفزة جديدة من المنتجات صفحة بيضاء. خارج من تكاليف التطوير, ومخاطر الفشل, أكبر عقبة هو الوقت والطاقة اللازمة للبناء من نقطة الصفر ، واستبدال المنتجات القائمة مع الحفاظ في الوقت نفسه مبيعات المنتجات. كثير من هذه الشركات بدلا من أن يختار لشراء شركة صغيرة بالفعل المنتج.
الشركات الأخرى من خلال الحفاظ على منصات الدوري قانون يعيد كتابة. كلفة هذه الخطوة غضب في بعض الأحيان يؤدي الى "عدم رفع مستوى سمة جديدة", لكن هل خلق قاعدة جديدة لقانون التغيرات المستقبلية. مع مرور الوقت ولاء العملاء في النهاية نرى فائدة, ولكن التحدي يكمن في الحصول عليها لدفع ثمنها على طول الطريق.
أخيرا بعض الشركات التمسك بمواقفهم وتلعب لعبة الانتظار. انهم يعتقدون ان السوق يكشف عن الوقت المناسب للتغيير. انهم يقفون, على أمل تفادي عقوبة.
استراتيجيات الشركات التي تستخدم? لنكن واستعراض نماذج...
بعض قصص الفوز & تفقد
برفكت. وبعد ان سيطروا على الساحة دوس, انها لم تأخذ MAC أو Windows السراج على محمل الجد. الشركة لم تكن على استعداد لإنفاق الجهد المبذول فيه أساسا على مدى تبدأ مع واجهة المستخدم الرسومية (غينيا) والتطبيقات. نظرا لقوة السوق وأوضحوا أن الوضع الراهن, في انتظار الامور الى "زعزعة". نظرا للتأخير, برفكت كانت غير ناجحة الى حد كبير في جعل قفزة Windows (وماكنتوش) الحوسبة والرائدة في السوق وأصبحت السوق الضحية. الشركة أبدا.
Microsoft الرهان على المزرعة غوي, التأكد من أنها وضعت كل ما يمكن من التطبيقات التجارية سد حاجة. على الرغم من أنها متأخرا في الحصة السوقية في كل فئة قبل تطبيق الأعمال Windows, مرة واحدة Windows 3.0 وصل Microsoft ويفترض الهيمنة.
مثلهم أو الكراهية لها, Microsoft لا يخاف من المخاطرة. مع أنها تضع في الاعتبار في المستقبل. زائد, ما يملكون من الاحتياطي النقدي الهائل ويمكن شراء شركات ومنتجات مبتكرة حسب الحاجة, على خط دعم المتابعة والحد من المنافسة.
Apple التحديات التي تواجه جهاز الكمبيوتر لسنوات. انهم هاجروا من بنجاح Apple ثانيا منبر لماكنتوش, مشروع رائد لغوي. كما أنها نجحت إلى حد ما إعادة العمل رمز للانتقال من النظام على نظام التشغيل 6 إلى أحدث الإصدارات من 7, 8 و 9. وهي نجحت في تغيير بنية المعالج لpowerpc. ولكن التحدي الذي كان على غير منيع "تحديث" MAC.
أمضوا سنوات عدة مليارات من الدولارات ، ونبحث عن إجابة, في حين ينفقون مبالغ بالإضافة ترميم القائمة السراج. أنشئت مجموعة كبيرة من الاهتمام النقدي واستنزاف, إرسال Apple الى حافة. أخيرا Apple قدم قفزة جريئة, اشترت المقبل المكتسبة الأساسية والتكنولوجيا المناسبة لمؤسسة جديدة كاملة.
المقامرة سداده. أول إصدارات OS X شحنت مؤخرا, و Apple ومدد مؤخرا بتحديث نظام التشغيل الجديد بسرعة وكفاءة. دليل على النجاح الحقيقي يكمن ثمانية عشر شهرا أسفل الطريق -- مرة واحدة السراج 9.س طلبات ذهب. في الوقت الراهن انهم نجحوا.
Adobe يجعل من حسن استخدام جميع هذه الاستراتيجيات, أحيانا حلب البقرة (pagemaker), في كثير من الأحيان على إعادة صياغة مدونة وإطالة عمر المنتج (المنتجات الأساسية), وبين الحين وخلق منتجات جديدة تماما. لقد رحل مؤخرا منتجات جديدة واعدة واحد من كبار السن وارتفاع الأسعار في الطلبات, حماية هوامش الربح. انهم أيضا بشراء المنتجات المبتكرة من الآخرين (pagemaker, After Effects, Pagemill, Golive, الخ.), هم في أمس الحاجة إلى إضافة إلى تشكيلة المنتجات, والحد من المنافسة.
Media 100 & المستقبل
Media 100 يجب على إدارة هذا التحدي الآن. بنيت في الأصل أنها وسيلة واعدة لتحرير الفنان والمشاريع بدلا من posthouse. ووعدت الشركة أن تتطور Media 100 في نهاية المطاف الى التحرير وإنهاء أداة. ومنذ ذلك الحين, لقد تحسنت تدريجيا المنتج, واضاف طويلة وعد ملامح. ومع انها فقدت زخمها.
المنتج الرئيسي لهذا اليوم على علامات بكثير مثل Mach3 -- تحسين, الهندسة الإنسانية أكثر, ولكن مع تعديلات جديدة ليست أفضل بكثير منها قبل. مع العديد من الميزات وعدت منذ فترة طويلة لا يزالون مفقودين في الحرب, وتواجه الشركة في تهدئة الصراع على المدى الطويل في جذب المستخدمين والمستخدمين الجدد. على أساس قانون الشيخوخة ويبدو أن تعطل التنمية -- زيادة التكاليف والحد من التحسينات. كيف تمكنوا من مواجهة هذا التحدي?
ومعظمهم من الشركة حاذق التحولات الاستراتيجية تستعد بينما انخفضت المبيعات والبقاء على الحياد. في وقت سابق عن محاولة لإعادة كتابة قواعد القاعدة لم عميقا تحسين رمز المؤسسة. أسوأ, رفع الحد الأدنى لأنها سمة أدى اجتمع الغضب والمقاومة من قاعدة, تقديم المزيد من يعيد كتابة أقل من خيار. وإن لم تكتسب مؤقتة لالتقاط الانفاس لإضافة بعض الميزات, ما لم توقف مصدر قلق متزايد داخل تركيب قاعدة Media 100 تكنولوجيا متخلفة.
كما ازدادت الشكاوى القائمة المستخدم, فكرة ازدهرت داخل الشركة. المفقودين ميزات بالأسى على قاعدة أخرى قد لا تهم قطاعات السوق. إدراك أن نقل موقعها من شأنه أيضا أن نعطيهم انطلاق إلى أسواق جديدة, وهي تهدف الى قفل الى الدوت com الظواهر. اليائسة لتضيف "أنا" إلى الاسم, على الرغم من بدايات الانترنت الشركة تداعيات, غيروا الاتجاه نفسه ، وتنبأ أل مصدر لخلق أدوات تدفق وسائل الاعلام. الغوص في تدفق وسائل الاعلام, انها قامت بشراء العديد من الشركات والعقارات, انشقاقه ميزات المنتجات في القائمة, وإضافة جديدة.
ومع ذلك لم تتحسن المبيعات.
جزء من المشكلة قد تكون سيئة التوقيت, إذ بعد هذا rebadging, السوق انقلب كل شيء على الإنترنت. مجموعة واسعة من العملاء عن أمله المرجح فقدت في البحر الدوت com الوفيات. الانتعاش من الوقت للحصول على متن تلك الأسواق يمكن أن ينطوي على عدة جهات. من جهة اخرى مثبتة على قاعدة من العملاء, شاهد الشركة الابتعاد عن المنحى الفيديو الأصلي وزاد الموقف الساخطين. النتيجة: في الآونة الأخيرة سلسلة من الخسائر السنوية والفصلية -- رهيبة العلم الاحمر, خاصة بالنظر إلى اقتصادنا الحالي التعصب من المال فقد المقترحات.
في نهاية المطاف Media 100 المؤتمر الوطني العراقي. ويجب إعادة النظر في هذه الاستراتيجية, والنظر في بناء منتجات جديدة من الصفر في حين خفض الانفاق في مجالات أخرى. وبذلك يمكن أن يؤدي إلى وضع أفضل للمنتجات على المدى الطويل, في نهاية المطاف لخفض تكاليف البحث والتطوير. انها مقامرة كبيرة -- في حين أن النجاح قد ترتفع عن هامش الربح, الفشل من شأنه أن يدمر الشركة.
أو أنها يمكن أن تعقد الوضع الراهن, ننتظر ونرى اللعب. في غضون ذلك نسبة الإيرادات دولار يستخدم لأغراض التنمية العصرات الربح, وعدم إصدار النشرات ومقنعة لا يزال بطيئا المبيعات. انهم لا يستطيعون المحافظة على هذا الطريق لفترة طويلة. لا يسعنا إلا أن نأمل انهم بالفعل اختيار بديل.
أيهما تختار الطريق القادم, Media 100 ويجب أن عبر عن هوة يمشي على تصارع, بالدم والألم هو ثابت من رفاقه. نجاح تنتظر العبور ؛ تدمير ينتظر سقوط.
محررين: بعد الانتهاء من هذه المادة وتقديمها إلى Creative COW -- ولكن قبل نشر هنا -- Media 100 المؤتمر الوطني العراقي. وأعلن آخر خسارة فصلية. خلال مؤتمر صحفي عبر الهاتف, مكاتب تمويل العملاء وأكد مجددا أن التنمية هي تكلفة ارتفاع في كل من الدولارات الحقيقية وكنسبة مئوية من الإيرادات, في حين كان هبوط ايرادات المبيعات. بدوره في هيئة التصنيع العسكري, الرئيس التنفيذي لشركة جون molinari أعلنت الشركة في بناء جديدة كاملة من المنتجات, تكنولوجيا جديدة ليصل إلى السوق. لانهم يتوقعون ان الافراج عن هذه التكنولوجيا الجديدة في النصف الأول من عام 2002, ربما 4 أرباع من الآن. في الفترة الانتقالية انهم فرق الموحد, الاستغناء عن التسويق والمبيعات الانقسامات, وخفض النفقات للجميع ، ولكن البحث والتطوير. ويتوقع وضعها الراهن معدل حرق يعطيها ما يقرب من 4 1 / 2 أرباع لتغيير الوضع القائم. Media 100 المؤتمر الوطني العراقي. وقد جعلت من الصعب اختيار, وعلى استعداد للمقامرة. تصارع سيرهم على جدا, ضيق جدا.
كما هو الحال بالنسبة لي, أنا مواجهة التحدي المتمثل في كشف التي تستخدم الشفرة. شأنها في ذلك شأن معظم الجميع, أنا فقط في محاولة لتجنب حصول رصدت. أوتش.
