Iن اعقاب هذا العام انهيار العقارات وما ينتج عنها من الانهيار الاقتصادي, تباطؤ في عمل الفيديو تحول من "المحتمل" الى "شبه مؤكد."بالنسبة للعديد من أنها قد اتخذت بالفعل أثر. لبقيتنا, انها لعبة يومية التهرب والنسيج للحفاظ على وصول وأصيب بالضيق.
في وقت نواجه فيه في السوق المتغيرة, يمكننا أن نذهب في واحد من اتجاهين: يمكننا أن نجعل اختيارات ذكية أو غبية, ردود فعل غير محسوب. حتى كيف يمكننا أن ننجح في هذه البيئة? في أي مكان هو القدرة على متابعة الخيارات الذكية تعرف بسهولة أكبر مما كانت عليه في شركة لتسويق خارجي -- كيف التحدث الى العالم. معظم ما هي الحجج التي تناقش أدناه يمكنك زبائنك لهذا السبب على ضرورة مواصلة المشاركة, ولكن هذه النقاط تتعلق أيضا كنت وكيف تصرف مشروعك التجاري.
"ذكية" ويبدأ التفكير في الاستراتيجية وتنفيذها ردا متناسبا مع الأوضاع المتغيرة. من منظور التسويق, خطوة أولى جيدة للقيام هي دراسة للواقع. إذا كنت في أي وقت ينفق في متجر قريب تستطيع أن ترى العالم لم ينته ، والسماء لم يسقط. وإن انخفضت مشتريات, وليس هناك بحجة أن بعض سلاسل يناضلون, في الغالبية العظمى من مواقع البيع بالتجزئة, الناس ما زالوا يشترون والأضواء لا تزال قائمة. في الواقع, هنا في منتصف تشرين الثاني / نوفمبر عند كتابة هذه الرسالة, Walmart, أ لمتاجر التجزئة مع واحدة من أقوى وأشد عززت قيمة المقترحات, للتو عن المبيعات زيادة طفيفة في هذا الوقت من العام الماضي. (المزيد حول أهمية قيمة المقترحات في وقت لاحق.)
لأجل مناقشة,فلنقل التجارية هي واحدة من قبل 7 ٪. البكم هو رد فعل لخفض ميزانيات بأكملها, الإدارات, بل وقطاعات الأعمال -- وبعبارة أخرى, تناول 7 ٪ مع تراجع بنسبة 100 ٪ قطع.
شهدت واحدة من هذه رد فعل غير متكافئ خلال الهبوط في أوائل 90s. مكاتب تمويل العملاء, من شركة كبرى, فتذكروا, واقترح لتوفير المال للشركة وينبغي القضاء عليه لجان المبيعات. لحسن الحظ, أهدأ ساد ، وهذا بمثابة كارثة محتملة في قوة المبيعات دي المحرك لم ينفذ.
نعرف الكثير من التباطؤ الاقتصادي تتيح الفرص التي لا وجود لها في أوقات الازدهار. هذه الفرص قد تكون بعيدة المدى والمعقدة كما خطف بزيادة ضعف المنافس أو ببساطة تسعى سعرا أدنى أو شروط أفضل من حسابك البائعين.
رأي بشأن كيفية الرد على بطء الاقتصاد منقسم. يقول البعض أنه بدلا من تقليص التسويق الخارجي في ركود, وينبغي للشركات زيادة الإعلانات, ترويج المبيعات والعلاقات العامة في الجهود التي تبذلها. تقرير حديث لجمعية المعلنين الوطنية -- وهي منظمة تتألف من كبرى الشركات التي تحمل أسماء علامات تجارية مثل ع ز &, كوكا كولا وغير ذلك -- أن لعام 2009 ما يقرب من ثلث أعضائها على خطة لخفض النفقات والتسويق, في حين أن أقل قليلا من ثلث خطة لزيادة ميزانيتها. أكثر من ثلث خطة لانفاق ما يقرب من نفسه كما كان الحال عام 2008 -- ، ولكن كيف يمكن إعادة تخصيص إنفاق دولار والتسويق. على سبيل المثال, المزيد من الإعلانات على الشبكة وعدد أقل من صحيفة إدراجات. بالتأكيد, يجب أن يكون هناك بعض المؤشرات التاريخية والاستراتيجية التي من المرجح أن تؤدي إلى النجاح.
حقا, دراسات حالة من مصادر متعددة أن الشركات التي لا تزال نشطة في السوق خلال الركود في كثير من الأحيان إلى زيادة حصتها في السوق ، وعادة ما تخرج أقوى بعد التحول. لماذا? لأن منافسيهم اتخاذ نهج غير محسوب ، وخفض نفقات التسويق المبسطة بوصفها وسيلة لتوفير المال. وهي تركز على الادخار على المدى القصير دون أن تأخذ في الاعتبار التكاليف على المدى الطويل. ذلك أنها, الجوهر, الانسحاب من العملاء بدلا من المثابرة.
النظر إلى وسيلة أخرى, عند العمل هو من الصعب أن تتأتى, والذي يزيد من شعور: الحصول على المزيد من العملاء من أنت أو أقل? الحجة هي ما اذا كان على نفس القدر من الفعالية المعلن تدرس أثر ذلك على الجديد, الزبائن المحتملين أو العملاء الحاليين الذين بالاطمئنان مظاهرة استمرار بقاء.
تسويق فعالة تقوم على الطبيعة البشرية. ونحن على الأرجح التعامل مع شركة ومندوب مبيعات نعرف أكثر من شخص غريب. التوعية في كثير من أشكال الاعتراف يولد الاسم, والاسم التجاري والاعتراف السلالات. التسويق في شركة الاتصالات بلدي أنا روتيني عملاء جدد لشرح السبب الرئيسي لتعزيز نفسها: عندما تصل مبيعات الناس في السوق, أول شيء للخروج من احتمال فم لا "?"، بل" لبيك يا, نعم. أنا أعرف من أنت وماذا تفعل."
أنشطة التسويق الخارجي تراكمي الاستثمار في الصورة والهوية. صورة من عملاء الشركة هو بناؤه على مدار سنوات. الاختيار الذكي خلال التباطؤ هو ألا ندع هذه الصورة تتلاشى.
من شأن ذلك أن يكون بسيطا بما فيه الكفاية شركتك إذا كانت صورة الشيء الوحيد الذي يحتاج إلى التسويق والاتصالات يهتم. في أوقات انخفاض التجارية مثل نحن الآن, ما علينا ان نقدم للعملاء واحد أو أكثر لأسباب قاهرة التعامل معكم, وذلك في المدى القريب, وليس آجلا. ببساطة, الآن أكثر من أي وقت مضى, الرسائل الموجهة للعملاء ويجب أن نركز على ما هو عليه بالنسبة لهم.
ويأتي ذلك إلى دفع قيمة المعلن. وبالطبع إذا كنت البحث تجارية جديدة يمكن أيضا أن يكون دفع قيمة بنفسك. ما هي أسباب قاهرة? لماذا ينبغي أن العميل في التعامل مع الزبائن بدلا من واحد من منافسيه? لماذا يجب استخدام المعلن خدماتك لبيع منتجه? قد يكون من, "يمكن ان نوفر لكم لأن المال... نستطيع تقديم كل شيء من أجل التنفيذ الخلاق تحت سقف واحد... لدينا أحدث التقنيات حتى نتمكن من العمل بشكل أسرع ما هو أفضل... "-- وجود أي عدد من المفرقون الذي يمكن ويجب إبلاغ.
ومن ثم فإن هناك biggie, دائما واحدا من الأعمال التجارية الصغيرة: "يمكن ان نوفر لك المال -- أو مساعدتك في تقديم المزيد من المال -- لأننا يمكن أن يعرض لك أفكار جديدة."هذا يمكن أن يكون المثل الأعلى لأنقل رسالة, فضلا عن, كل من العملاء الجدد والحاليين. ويبدأ كل شيء مع البقاء على اتصال مع العالم الخارجي.
# # #
Nick Griffin وتدير شركة التسويق مع التركيز القوي على الفيديو وغيرها من أشكال الاتصالات البصرية.
طبع المجاملة creativecow.net. © 2008 creativecow.net. جميع الحقوق محفوظة.
